家居市场持续降温 衣柜企业营销需讲策略

据相关调查显示，目前家居市场增速有所放缓，总体增长速度由之前的30%降低到现在的10%。在这样的市场背景下，对于衣柜等家居企业来说，营销、品牌建设和服务等方面的改进成为企业赢得竞争的武器。而如何做好营销方面的改进工作呢，这是一个需要思考的问题。

家居市场持续低迷

今年上半年，房产市场的持续低迷，成为家居行业的底色。不断上升的成本、同质化的产品以及动辄而起的价格战，更是让不少衣柜等家居企业直呼“日子不好过“。从总体上看，家居市场增速放缓，但针对单个企业，有涨有跌。业内人士透露：“品牌家居企业今年总体上还是增长的，之前可能是30%的增长，现在可能是10%。一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去三年，家居市场的销售快速增长，但是今年，可能或多或少都碰到了一些问题和难点，家居行业的“好日子“已经过去。“

消费促销常态化

上半年，“节日促销“效应尤为明显，相对冷门的节日，如端午节、儿童节等假日逐渐成为衣柜等家居企业的战场。此外，家居卖场的营销节奏更为自主和紧凑，一些衣柜等家居企业根据自己的需要设置营销节点，开展各种主题的营销活动。在家居市场疲软的环境下，消费促销虽趋于常态化，但这些自主的营销活动还是为主办方带来了可观的经济效益。

品牌营销 适可而止

在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，衣柜等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销。如果衣柜等家居企业陷入“不促不销“的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，商品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的，不能作为长效机制，衣柜等家居企业要坚持主打、新版产品都不打折。此外，好品牌不应该生产“工程版“、“网络版“等商品，这对品牌是个伤害。