衣柜企业利润缩水 仅控制成本不可取

近日，有媒体报道，虽然家具产品标价与出厂成本价相差4倍，但经过促销、团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低，家具行业暴利时代早已结束。对此，成本控制也越来越受到衣柜等家具企业的重视，国内出现了不少对成本控制下重手的招式，可谓花式多样。

家具行业的高利润已成历史

大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家-经销商-卖场-消费者“的环节，而这个过程就伴随着家具价格不断上涨。据了解，一套真皮沙发，标价多在15000元左右;大品牌的实木衣柜，标价也都过万。而业内人士透露，两者的出厂价大部分均不超过4000元。然而，由于现在的消费者更加理性和聪明，买一套衣柜至少会比较3至5家品牌，于是，同档次品牌之间的价格战便打响，不少衣柜等家具企业打出促销、团购的名头，来吸引消费者的购买，最终使得产品的销售额大幅缩水，企业根本没有赚到很多钱，家具行业的高利润已成历史。

控制成本受到重视 招式百变多样

在家具行业毛利率降低的态势下，成本控制越来越受到衣柜等家具企业的重视。众所周知，在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重;生产环节的控制与管理是产品成本实际形成的环节，90%的成本在此发生。于是，在市场不景气时期，不少衣柜等家具企业开始各显奇招。首先降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低家具企业内部成本;其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向家具企业外部转移成本。

单纯控制成本不可取

业内人士透露，“仅从原料和生产环节来控制家具成本是远远不够的，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。“专家也表示，单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商，最终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中，若过多依赖成本转移，会极大地伤害家具企业与供应商、经销商的和谐关系，使家具企业失去合作良好的伙伴，会影响家具企业以后战略目标。

改进营销模式才是关键

单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业深刻反思。于是，有业内人士表示，衣柜等家具企业想生存下来，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。