新零售时代 家居卖场重现“渠道为王”新魅力

中国最知名的两大家居卖场居然之家和红星美凯龙在2017年岁末好戏连台：12月16日，居然之家第200店即将开业，并谋划在未来一年开到300店；红星美凯龙在即将回归A股之时，宣布将以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派两大品牌商和经销商的追捧。在消费升级、新零售的时代，家居卖场并没有成为明日黄花，而是重新展现“渠道为王”的魅力和实力，成为一股不可忽视的渠道新势力。

新零售时代 家居卖场重现“渠道为王”新魅力（图片来源网络）

居然之家谋开300店

“年底店面数量将定格在221家、签约340家。照这样的速度，明年一年居然之家店面数量有望超过300家。”居然之家副总裁任成透露了居然之家近期的动向。

居然之家自1999年在北京北四环开设第一家家居卖场后，经过15年努力，实现百店连锁的规模，又经过三年拼搏，第200店将于12月16日在长春太阳城居然之家自购物业中开业，一雪在长春遭到封杀的前耻。

居然之家第200店长春太阳城店即将开业。

“按照居然之家董事长汪林朋的规划，未来五年，店面数量将达到600家，年销售额超千亿，十年实现1200家店、年破2000亿元的目标。”任成也发布了对未来的发展规划。“不断升级店面的同时，居然之家还向家居产业上下游延伸，加速从‘大家居’向‘大消费’转型。”

对于这些规划，居然之家的老朋友感受到的是满满的信心。“汪总的很多目标，在开始看似很难实现，但最后都实现了”，荣麟世佳董事长戚麟回顾与居然之家一同成长时表示。其中的原因是居然之家的发展引领了行业发展。“在我们痴迷于促销时，居然之家开始做标准化、提倡零延迟；当我们做标准时，居然之家开始做设计和线上线下融合，并形成风口。居然之家高瞻远瞩的决策，在引领自身发展的同时也带领了行业发展。”

红星美凯龙布局新疆

12月5日晚，红星美凯龙发布公告称，公司在A股发行股票的申请通过了中国证监会的审核。12月9日，来自京派、津派两大品牌的数十家家居企业与来自新疆的70多位家居经销商进行了一场高峰对话，畅谈未来新疆家居业的发展，以及红星美凯龙在新疆的布局。

红星美凯龙在新疆的布局可谓是大手笔，“一店一城”双出击，团队则由红星美凯龙总裁王伟亲自挂帅，以“store+market零售+批销大本营”的模式辐射整个新疆乃至中亚地区。其中“一店”就是红星美凯龙在乌鲁木齐红光山区的20万平方米全球家居一号店，针对新疆乃至亚欧的C端消费者；“一城”就是居酷·亚欧国际家居博览交易中心。

该中心不仅针对B端和C端客户，更将成为众多名牌家居企业新“5S”标准旗舰店集群。在当天的巅峰对话上，不管是厂家代表还是经销商代表都对红星美凯龙在新疆的布局产生浓厚的兴趣。北欧艺家新疆经销商对北京商报记者表示：“红星美凯龙经营团队、管理理念有一定的优势，是吸引我进驻红星美凯龙的重要原因。”

家居卖场展现新势力

不管是居然之家200店开业，还是红星美凯龙布局新疆，二者持续发力无不体现了家居卖场的渠道优势。这种优势在消费升级，消费者更加注重体验、服务的新零售时代下，则更趋明显。

“未来，顾客进入卖场，通过人脸识别系统，卖场就能够了解到顾客曾经浏览过哪些家居品牌的网站，登录过哪些企业的App。” 红星美凯龙总裁助理兼招商中心总经理胡利杰表示，“卖场不仅要看位置，更要看与数据的有效对接和转化能力，为商家精确营销赋能；卖场虽然不是惟一的变现场景，但却是最理想、价值最高的场景。”

意风家具董事长温世权用自己的经历告诉大家渠道有多重要：山东莱西距离青岛一个半小时车程，高铁需要40分钟，当地购房主力“80后”购买家具都是开车或乘高铁到青岛的居然之家。“‘80后’作为互联网的拥趸，他们告诉我到居然之家买家具踏实、服务好、体验好。”

荣麟世佳董事长戚麟讲述与居然之家的故事。

渠道为王，戚麟用一句话形容：“骑自行车再卖力气，也比不上高铁快，所以选择平台很重要。”非同家具董事长乔印军将渠道优势总结为：“平台比能力重要，选择比天赋重要。”

（来源：北京商报）