建设第二套销售网络 衣柜企业任重道远

在营销渠道上，由传统的销售渠道到网络营销，这对衣柜等家居企业来说，已经是为扩大企业销售额所做的一大进步了。然而，就像人的欲望是无穷的那样，建设第二套以上的销售网络，最大化提高终端网点密度、最大化攫取市场份额，也是任何一个企业都梦寐以求的。在家居行业，已有不少企业在实践第二套乃至更多套销售网络。然而，这条路对大部分衣柜企业来说，还任重道远。

市场环境不允许

知名企业第二套网络销售渠道的建设都是在特殊的市场环境下形成的，比如市场需求量膨胀、渠道较单一。而现如今，对衣柜等家居行业来说，市场需求进入平稳期、销售渠道得到极大的发展。同时，租金、装修等终端经营费用不断攀升，多数企业第一套网络的生存与赢利都已经日趋艰难，更别说实施第二套销售网络了。

衣柜行业现状不允许

目前，虽然我国衣柜行业的发展一直处于前进期，但是出现的一些衣柜企业大多为中小型的。没有较高的综合实力，没有较强的市场竞争力。多数衣柜企业能够做到消灭市场空白，做好第一套网络销售，提高现有网络的赢利生存能力就已经很不错了，根本没有条件实施第二套网络。

建设第二套销售渠道 任重道远

实施第二套网络必须具备两个条件：一是现有第一套网络的赢利状况良好且企业、品牌具有较强的吸引力与号召力;二是除了增加网点密度，其他方面提升业绩的潜力不大。在现今的市场环境下，能实施第二套网络销售的企业多为少数知名大企业。而我国的衣柜企业多为中小型的小作坊式工厂。虽然，建设第二套网络销售模式对企业的销售会产生很好的影响，但就目前实际情况而言，道路还很远。