家居市场进入萧条期 衣柜企业多元渠道来自救

转眼已到8月份，衣柜行业市场依旧延续7月份的低迷，处于“萧条期“。在这样的环境下，各衣柜企业也采取了不同的方式来对待。这一边，不少衣柜企业收缩产能来“消暑“，静待市场环境趋暖;那一边，不少衣柜企业充分利用这段时间来自救，以期为旺季做好准备。

家居市场进入萧条期 衣柜企业多元渠道来自救

市场萧条 以多元化渠道来自救

对于现有的很多衣柜经销商而言，在经营思路、店面展示、销售团队等诸多方面和品牌运营之间还存在相当的差距，也存在着衣柜企业和不少经销商都还处于品牌的共同成长期。因此，衣柜厂家需要给予经销商在店面装修、人员培训方面的支持。不过店面日常经营的主体还是衣柜商家自己，厂家也不能百分百地向商家许诺零风险的经营，因此，衣柜商家首先要做好自救工作。

成都西部家居市场某经销商在谈及目前的市场形势，就半开玩笑的说道，“萧条，萧条，还是萧条“。在“萧条“的市场环境下，部分衣柜商家也在积极的调整经营方式，渠道延伸成为了一种重要的选择。有的单店经营的衣柜商家，开始增加自营店;有的以零售为主的衣柜商家，开始尝试走工程渠道;而有的以店面生意为主的衣柜商家，开始组建团队做小区推广。

渠道多元化 增强衣柜企业抗风险能力

专家表示，相对来讲，渠道多元化的衣柜商家在抵御市场风险能力方面要强一些，东边不亮西边亮，一边发展分销商、一边发展自营店，现在分销商群体的稳定性并不是很强，如果销售不好，两三个月可能还会坚持，但是到了四个月分销商肯定会把样板拆下来丢掉。自营店的可控性会更强一些，不过这对衣柜商家的管理能力也提出了更高的要求。

某衣柜企业商家就说，“以前生意主要是以店面零售为主，现在市场不好，单靠店面零售已经赚不了什么钱，所以开始做工程渠道，现在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上。“不过，在加强终端店面导购力量培训的同时，也应该引导衣柜商家做小区渠道的开发，主动出击、切入市场;从内部，提高质量、加强创新、完善流程管理，在变革中前行。

对于衣柜企业而言，在7、8月淡季之际，若想求发展，必须自救，而若想自救，则需以多元化的销售方式、经营模式来抵御萧条的市场。