衣柜企业想发展 营销瓶颈需突破

现在的衣柜企业虽然仍处于发展的前进期，但是，在市场竞争越来越激烈的背景下，总会遇到一些突如其来的问题，比如营销模式等方面已渐渐满足不了人们不断变化的需求。是因此，衣柜企业想做到可持续发展，突破营销上的一些瓶颈是很必要的。

需化“被动“为“主动“

衣柜行业历经10余年的洗礼与沉淀已逐渐趋于透明化。各大衣柜企业纷纷各出奇招抢滩市场蛋糕。自今年“五一“之后衣柜行业渐入传统淡季，一些衣柜卖场纷纷锁定目标小区，转向淡季精准营销。商家洞悉到传统的坐等客户上门的销售模式已经无法与残酷的市场匹敌，所以大量衣柜企业从被动销售转为主动出击。

新旧营销模式搭配 达成销售不累

“搬进“小区，与消费者零距离接触，也成为许多衣柜企业选择的主要销售方式。首先，衣柜企业会派出人员到各大新楼盘收集信息，然后迅速开辟领地，利用优秀的设计、产品展示等和业主进行面对面交流，直击消费终端，以此来吸纳客户。小区是最靠近顾客的“终端“，能够直击业主。做好小区终端可以让消费者第一时间感觉到品牌企业的魅力，从而影响他们的购买。

当然，单单仅凭进驻小区的这种营销模式也完全不够。传统的营销模式与新兴模式都应该相结合。所以电话营销仍然是很多企业屡试不爽的方法之一。　而网络营销，也是各大企业不会错过的。除了自身网站上的推广，微博、微信，以及小区业主论坛也是重点营销面。如今，各大知名的家装建材公司都纷纷推出了微博和微信互动平台，除了订阅号为消费者推广信息，更有服务号一对一进行服务。

营销互动性要加强

随着80后小夫妻成为购房主力军，新的时代来临了。正是这种年轻化的需求的加强，推动了衣柜企业营销方式的全新变化。如何应对消费群体的变化、做到更精准的营销，成为衣柜企业共同的挑战。比如在小区营销刚开始的时候，大多都是单枪匹马进入楼盘进行信息轰炸。但现在，实景体验等直接涉及顾客利益点的互动环节，更多地出现在衣柜企业的营销策略中。这样的互动性，不会让人感到反感，通过服务，让消费者在一种很放松的心理状态下接受产品。

残酷的市场竞争下，衣柜企业需推陈出新，抓住客户需求点牢牢把握客户的真正需求所在，才有可能在市场上站稳脚跟。面对日益透明化的衣柜企业，营销模式瓶颈亟需突破。