中小衣柜企业发展受阻 营销需树立竞争观念

到目前为止，衣柜行业已发展十余载，整个行业成熟度越来越高。然而，就其发展速度而言，我国衣柜行业近几年的增长步伐远远不能跟过去的速度相比。近几年，由于国家房地产宏观调控政策、原材料人力成本等不断上涨因素的影响，中小衣柜企业面临的生存环境越来越严峻，不少中小衣柜企业处在“生死边缘“。

中小衣柜企业发展受阻 营销需树立竞争观念

内外夹击下 中小衣柜企业发展困难

首先，人才瓶颈。人，尤其是人才是企业做大、做强的根本!由于中小衣柜企业规模小、管理相对粗放、品牌力较弱、薪酬体系较之大衣柜企业相比有明细的差距，因此在招人、留人方面困难较多，出现人才瓶颈。

其次，资源有限 营销乏力。营销是衣柜企业发展诸多要素中最重要的方面之一，尤其对于中小衣柜企业而言更是如此!由于中小衣柜企业的资源相当有限，相比大衣柜企业而言，营销战略与战术对中小衣柜企业变得异常重要!

最后，宏观政策。虽然改革开放的历史机遇给了中小衣柜企业前端的发展机会，但我国现行的诸多行政体制也在一定程度上制约了中小衣柜企业的发展，如中小衣柜企业普遍面临的融资难、税收负担过重等。

制定营销战略 需树立竞争观念

传统的营销观念认为：营销即满足顾客的需求，为顾客创造价值!这句话确实没错。然而，问题的关键在于：面对消费者的同一个需求你要知道有多少“供给者“正在千方百计的讨好、迎合消费者?比如消费者对衣柜的需求，你就能想到索菲亚等那些大品牌，如果您是做衣柜的一个中小企业，那么您会作何感想?

有人说，可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线!不可否认，此策略的确在很长的一段时间内能帮助很多企业实现快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的衣柜市场环境提供这样的机会还多吗?中国的中小衣柜企业包括很多大衣柜企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为大家在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

因此，中小衣柜企业在制定营销战略之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，在坚持以消费者为导向的思维模式进行营销基础上，用竞争的观念指导营销战略战术的制定。