定制是风口，问题也不少。在繁荣的定制行业背后，我们更需要居安思危。定制行业从初创到如今的“百亿盛宴”，从筚路蓝缕以启山林到如今资本热钱不断涌入，从衣柜单品到如今的整装革命。看似繁荣，内里实则是充满竞争和洗牌的前兆。

3月26日下午，大王椰集团董事长、布兰莎全屋定制创始人顾国良先生应邀参加了由泛家居圈主办的“全屋定制冷思考”论坛，与诸多行业大咖、媒体代表等，共同探讨全屋定制行业变革、发展现状以及未来机遇。

△大王椰集团董事长&布兰莎创始人顾国良先生(左一)

△论坛现场

1今年是不是全屋定制的洗牌年?

随着行业的日趋成熟，品牌竞争的加剧，单个城市的定制品牌梯队将逐步成型。

顾董表示：未来三年，全屋定制的洗牌将会持续加剧，未来的竞争格局将更为现实和残酷。这一阶段，渠道的布局和占领就显得更为重要。

广积粮、高筑墙。2018年，布兰莎积极参与行业内深具影响力的展会，获取优势展位，并投入重量级广告资源，增强品牌影响力。

△3月21日-23日 布兰莎亮相中国建博会(上海)

同时，布兰莎也将渠道战略列为重中之重，人才、品牌、产品、科技、生产、帮扶，六大战略同步推进，确保布兰莎在新的竞争业态下，与行业齐头并进，共同成长。

△布兰莎户外广告

2套餐营销，价格战是不是开始了?

关于套餐营销，顾董看得更深更远：套餐营销看似是一场营销战役，背后实则是营销升级的战争。他将推动定制企业对于单一品类与多品类延伸的思考，包括整合行业的思考，也将进一步推动真正的全屋定制时代的到来。

2018年，布兰莎产品体系全面升级，推出卧室、餐厅、客厅、书房、门厅、儿童房、大家居配套、橱柜8大空间，不仅仅是全屋定制，还包括活动家具、软装配饰等，为市场打造一站式家居体验。

△布兰莎2018宣传片预览

△布兰莎2018新品：卡米拉

3跨界全屋定制，胜算几何?

跨界的本质是泛家居建材行业对于行业未来模式的探索。作为大王椰集团泛家居生态圈的重要战略布局，布兰莎全屋定制深挖行业痛点与盲点，并凭借着得天独厚的实木优势，加速推进渠道布局，以抢占市场，决胜终端。

在论坛现场，顾董从痛点、盲点、亮点、热点四方面，分别阐述了布兰莎整体战略规划。

痛点：终端市场竞争加剧，整体经营能力门槛提升;且经销商群体中有一部分是跨界，在定制行业处于入门阶段。

针对这一痛点，2018年布兰莎启动开业送店长等帮扶策略，经销商店铺下样后，免费为其提供精英店长派驻门店30天督导建店工作，服务内容包括组建团队、业绩辅导、机制建设等，确保门店顺利开业及快速盈利。

△布兰莎精英店长成长营

盲点：纵观整个定制行业，也没有哪一家企业能做到每个地区、每个城市都占据绝对的领导地位，这些尚未形成固化格局的城市，就是盲点。

布兰莎找准定位，以此为突破口，2018年全面升级品牌形象，以更鲜明、更国际化的高端品牌形象树立终端知名度;同时发力产品设计与研发，坚持意大利设计与自主研发同步发力，用差异化的产品及服务引领行业发展新潮流。

△布兰莎全新VI体系

亮点：大王椰集团18年实木行业经验，在产业链上具有领先优势。

一个行业的竞争格局升级，回归到本质，最后都是产品的竞争，差异化的竞争。布兰莎作为大王椰旗下重要战略布局，在基材上、在产品上，拥有得天独厚的先天性优势。2018年布兰莎更是推出全新实木基材印尼实木，在品质及颜值上极具竞争力。印尼实木一经面市，收揽好评无数，市场反馈热烈。

△布兰莎印尼实木

热点：现在每个行业都在大谈新零售。

积极拥抱且扎根定制，完成集团对于家具配套产业的整体布局，是布兰莎的使命。同时，布兰莎也主动拥抱互联网，加速在信息化领域的探索与升级。全系引进德国豪迈全自动生产线，结合自主研发的BLS1.0信息化系统，打通生产的前后端，降低整个生产环节的出错率，保证高品质，提升消费者的用户体验与交付效率。

△布兰莎生产基地

△德国豪迈全自动生产线

定制行业正如火如荼，面对愈发激烈的市场竞争，布兰莎将始终坚持以六大战略为发展的核心，走差异化竞争之路。以创新为驱动力，推动设计、基材与服务走向更高层次，以实力重新定义全屋定制。

同时布兰莎将“帮扶经销商”作为战略中的战略，坚持服务为王，敢于营销，勇于创新，助推门店快速成长、持续盈利，共赢美好未来!

3月28日—30日

中国(广州)定制家居展览会

保利世贸博览馆 2E39展位

布兰莎全屋定制，邀您共话未来