皮阿诺品牌市场部经理蔡滨：九重收纳真实地贴近消费者的需求

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对皮阿诺品牌市场部经理蔡滨进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第8届广州定制家居展的现场，今天我们非常荣幸地邀请到皮阿诺的蔡总接受我们的专访，蔡总您好。

【皮阿诺 蔡滨】：大家好。

【中华衣柜网】：蔡总能和我们介绍一下皮阿诺此次带来了哪些有特色的产品吗?

【皮阿诺 蔡滨】：3月定制展作为我们全年度第一个核心大展，为此次展会我们做了充分的准备。我们这一次带来的产品有两个系列，一个是橱柜印象江南系列，另一个是衣柜茶末聚香系列，从名字上可以听的出来，这两个系列的产品非常具有中国传统韵味。这两款其实都是我们今年主打的新产品，是作为一个新中式这样的一个风格卖力推送的。这两款产品的核心消费人群是具有一定消费能力、追求高品质生活中产阶级，包括80后、90后群体，这些群体在毕业几年后或者说工作了一段时间之后，便具备了有一定的经济基础，开始追求一种品质和体面的生活。为什么我们要卖力推送新中式产品?新中式产品从去年兴起后，我们在原发这一块便做了很多调研。其实我们的新中式产品更接近现代新款—我们所谓的新时代的一款简约新中式。为什么这样说?因为我们的产品新中式去掉非常多繁杂的元素，例如说古代的雕刻建筑，我们在产品上是不会去表达太多这种比较繁杂的元素，我们去繁就简，保留原始、粗矿的一些色彩跟线条，完成整个新产品的设计。所以整个产品非常适合我们现在年轻人的口味，他们一方面对中国传统文化的传承会有所希冀，另一方面他们对于家居产品审美的需求也能得到满足，所以我们的新产品、整个市场打法还有占据消费者的心智明确度非常专注、集中。

【中华衣柜网】：现在不少定制家居品牌从卖产品向卖生活方式转变，也有企业也向设计与收纳方向发力，对此您如何看?

【皮阿诺 蔡滨】：这个问题问的太好了。我们企业2018年品牌定位已经从科学艺术家居转变到九重收纳，一方面保证九重收纳的厨房整洁不乱，另一方面力求九重收纳可以收纳的空间更大。那么为什么要从科学艺术家居落到我们的九重收纳这样的一个品牌定位，其实这是将更加接近消费者对于家居这种诉求的进行落地，我们贴近消费者去阐述我们的品牌定位。我们的定位是在2018年正式确定，九重收纳厨房不乱也是我们结合我们长久以来对消费者的研究、整个产品体系的细化和研发的细化提出来的一个核心的品牌定位。那么在过去十多年我们其实一直在厨房全屋定制衣柜，在整个全屋的收纳方面做了非常多的研究和探索，终于在2018年确定了我们的战略品牌定位，我们希望这种定位能触动消费者，让他们与我们产生心灵上的共鸣，激发他们的消费欲望，而不是我们太多虚幻的、空泛的需求传达给他们，我们就提最接近他们生活的收纳需求。这样子其实从收纳上就可以慢慢的改变他们的日常生活方式，我们从收纳当中是可以慢慢地培养消费者的生活品质。所以说其实这个品牌战略点非常精准，让我们的客户清晰地了解皮阿诺是如何解决收纳问题的。消费者的心智就是：让我获得舒心，让我生活变得更加舒畅。

【中华衣柜网】：好的非常感谢蔡总，我们也祝福皮阿诺此次参展成功，谢谢大家。