家居行业同质化蔓延 衣柜企业需定位“长寿”发展

在我国，衣柜企业在业务这一环节中面临的最大挑战，国内经济的前二三十年，靠魄力、机遇、环境、资源，让第一代企业主赚到了原始资本，但真正靠产品、营销、品牌、附加值做大的企业屈指可数。随着市场需求旺盛时，衣柜企业能在模仿与山寨中存活，可以靠代工继续坚挺，可以在无品牌的情况下攻城掠地，但到了今天，想要靠以前的招数继续辉煌，恐怕是异想天开。

家居行业同质化蔓延 衣柜企业需定位“长寿“发展

同质化现象普遍存在

不可否认这些年，衣柜企业主在文化素质低、创新能力弱、合作意识极少的情况下同样赚到了几桶金，但我们更应该清楚地知道，家居市场需求旺盛的那些年将再也不会回来，今后衣柜企业将面临着产能过剩、需求饱和、产品同质化等问题，一个行业将面临从十个品牌竞争变为一千个品牌竞争的残酷红海。反扑的可能变得渺茫了。

产品定位差异化

在产品的差异化方面，衣柜企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是衣柜企业的产品多元化或业务单元多元化。

树立完整产品概念

衣柜企业若要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压“或“屠杀“的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。