尚高宅配吴启欧：差异化路线成就品牌

【背景】素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。作为国内前端的衣柜展会之一，本届展会吸引众了多衣柜品牌参与，包括索菲亚、联邦高登、玛格、班尔奇、丹麦风情、韩丽、卡喏亚、华鹤、爱家伯爵、诗尼曼、亚丹等上届参展企业已确认参展，史丹利、欧派、劳卡、德尔曼、诺维家、乐宜嘉、艾依格、金柜、康耐登、慕思•艾娅等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领衣柜行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华衣柜网记者现场采访了尚高宅配的营销总监吴启欧。

尚高宅配营销总监 吴启欧

【中华衣柜网 记者】：中华衣柜网的网友大家好!我现在所在的位置是第十四届广州建博会衣柜展的现场，我们非常荣幸邀请到尚高宅配的吴总监接受我们的专访，吴总监您好，今天已经是展会的最后一天了，首先想请吴总监给我们谈谈此次参展的一些情况!

【尚高宅配 营销总监 吴启欧】：首先，对这次展会，我们整个来说，效果还是不错的，我们基本上达到了我们预期的目标，从参展的四天情况来看，虽然总的进展馆的客流量据我们统计比去年有所下滑，但是我们从招商的情况来看还是比较理想的，总的来说，对这次的展会比较满意!

【中华衣柜网 记者】：对于尚高宅配，我们公司的一贯的经营理念是什么呢?

【尚高宅配 营销总监 吴启欧】：我们公司目前来讲，就是从02年建厂，到现在已经是十年的时间，我们一直秉承着“客户至上“，我们代理商是我们最好的合作伙伴，“互利共赢“的经营理念，对于今年我们推出了六大系列，包括我们的比较仿古一点的中式系列，韩式系列，简约系列，田园系列还有我们其它的几个系列，对于我们公司主打的是以实木为主，我们有精益的工艺在里面，包括我们工厂生产这一块，就是自产自销，我们有一批很熟练的很老练的生产工人，其中在我们公司生产的技术工人里面有50%以上是做我们这个行业是达七年八年以上的老员工，这是我们企业能够持续的不断的发力的一个很好的后盾。另外我觉得我们尚高宅配走的路线跟市面上的很多宅配品牌不一样，我们走的“全屋定制化“的统一路线，风格一体化包括从厨房到餐厅到卧室到客厅到整个室内门，我们都能做到风格一体化全屋定制，所以这一块我们敢承诺我们会用我们最好的设计效果，最好的产品质量给消费者一个很好的满意的答复!

【中华衣柜网 记者】：您刚刚说过我们尚高已经走过了十年的发展历程，这也恰恰是属于衣柜行业的一个发展十年的过程，那对于衣柜行业在这个十年的发展您有什么看法呢?

【尚高宅配 营销总监 吴启欧】：简单的说：对于衣柜行业的这十年，我感觉衣柜行业是一个从无到有的一个过程，而且这十年发展速度是非常快的，包括从我们其他很多行业比如从木门橱柜地板这些行业，以前行业的一些“大鳄“行业单项冠军这样的，他们这几年都纷纷的涌入到我们衣柜行业，大家也意识到了衣柜行业确实是一块很大的“蛋糕“，也很有可能是我们整个建材行业家居行业的最后一块大“蛋糕“，所以大家的涌入对我们的衣柜行业的发展的推动作用是非常大的，特别是最近的这几年我们的衣柜行业出现了一个“井喷“式的发展，从这个展会的情况来看，我感觉衣柜馆是我们整个展馆里面人气最火爆的一个馆，所以说我们对衣柜这个行业是非常看好的，而且我们对衣柜未来的发展趋势挺有信心的!

【中华衣柜网 记者】：现在衣柜行业产品同质化是影响衣柜行业发展的一个比较重要的因素，那我们企业对于产品同质化这一块有什么应对措施呢?

【尚高宅配 营销总监 吴启欧】：这个问题确实提的很尖刻，确实也是目前面临的问题，可能你的新产品都还没上市，可能人家市面上可能有同样的产品已经出现了，这个可能也是目前行业里所存在的问题，但是我们企业针对这种情况我们走的是“差异化路线“，我们现在走的是整体宅配的路线，而且我们整体的一个风格，我们做的整体风格的一个统一，然后整体板材用材的一个差异化，这可能是我们企业的一大特点，我给大家介绍一下我们的用材的差异化，我们企业提出了“干区湿区“的用材理念，“干区“指的是像卧室，书房之类的我们可以提倡使用颗粒板跟纤维板这种防潮性能稍微差一点的板材，因为它的制造成本相对会低一点，但是我们提出的“湿区“理论就是说我们像厨房，餐厅还有我们的卫生间就是卫浴柜之类的，我们提倡使用我们的实木系列的，包括我们主打的实木多层板跟原木系列的，这些都是我们企业以后的一个发展方向，估计也会引领我们整个行业可能大家会往这方面去考虑。

【中华衣柜网 记者】：谢谢吴总监接受我们的专访，谢谢您!