尚高宅配吴启欧：酒香也怕巷子深 需重力宣传品牌

2012年，对于尚高宅配而言，是实现跨越式发展的一年;企业生产规模、装备水平、内部管理、产品质量、客户服务、品牌形象等全面升级，企业的核心竞争优势尤为突显，独领风骚!经销网络由华南、华中延伸至华北地区并迈向全国!这一切已经为尚高宅配的成功蜕变奠定了坚实的基础。十年韬光养晦，今日厚积薄发!尚高宅配，向着全国性品牌企业新的历史阶段蓄势待发!

以下是尚高宅配营销总监 吴启欧在广州建博会现场访谈实录。

尚高宅配营销总监 吴启欧

采访对象：尚高宅配营销总监 吴启欧

采访记者：韦仲庆

采访时间：2012年7月8日

【记者】：尚高宅配是第几次参加建博会?总体感觉怎么样?

【吴启欧】：我们是间隔年参展，这是第五次了，感觉建博会规模是一次比一次大，人气一次比一次旺，但总的来说，今年人气比去年稍微差一点，可能受上游产业、行情的影响，但总的来说还是可以的。相对其他展会，我们这个展会还是挺不错的。

【记者】：今年参展的目标是品牌展示上为主还是侧重招商?

【吴启欧】：品牌展示也是一个重点，但今年我们还着重在招商上，品牌宣传和招商，都是我们此次参展的两个主要目的。

【记者】：请您介绍这次展会我们招商的方式有何独到之处?展厅亮点在哪?

【吴启欧】：在差异化竞争上，我们给代理商很重的承诺，承诺加盟之前不收代理商任何费用，代理商如果不挣钱，我们的样板免费送，我们的门槛是非常低的，现在寻找的是我们的合作伙伴，一起创业的人，是这样一群人，我们想让白手起家的，让他变成百万富翁、千万富翁，甚至十年之后变成亿万富翁，这个都有可能。展厅亮点主要体现在两个方面，我们整合了定制行业存在的比如用材问题，在设计理念上，首先提出干区、湿区分开用材的理念，更好的运用材料;另外一方面，我们尚高宅配在成立之初就提出风格一体化定制，提倡全屋风格一体化定制，从客厅、厨房、卧室、书房，风格可以完全做到统一化，这在很多企业都尝试，但很难成功，但我们经过十年来一直的研发，我们有信心也有能力做好。

【记者】：集成家居可以使资源实现优化配置，同时为消费者提供家居全方位一体化模式，您是怎么理解“集成家居“的?本届建博会首推“集成家居展区“，您对此怎么看?对集成家居，贵企业会说YES还是NO?为什么?

【吴启欧】：“集成家居“我们是抱欢迎的态度，在现在的市场形势下，你开一个店会比开四五个店成本低很多，可以整合资源，为什么不去做呢?以前我们可能是单项冠军，现在是向全能冠军进发。但这需要一个过程，快则一两年就可以看到冒头的企业，长则十几二十年，才会有这方面的龙头企业。一个行业的成熟需要一个漫长的积累过程，就像定制衣柜刚出来时候那样，经过这十几年的发展，一些企业成长了，也有一些企业倒下去不见了，这也说明行业的一个筛选过程。你们提出来的这个“无集成 不家居?“，我可以接受，这也是个未来趋势，我们自己也是走这个路线。

【记者】：我们一直在说每个企业都在苦苦探索对自己最有利的发展模式和道路，您认为尚高宅配比较值得分享的是哪些经验?

【吴启欧】：渠道这一块，可以这么说，尚高宅配在全国有100多家店，很多店就是十几年前我们刚成立时跟我们一直做到现在的，没有一个死掉的店，虽然我们的店面每年都有增长，但我们对店面有一个控制，不会爆发式增长，保证我们的代理商要存活下来，要挣钱，要保证质量，我们对渠道管理是推行这个原则。下半年我们在市场推广上，会有一个比较大的动作，在筹划邀请品牌代言人，邀请的是行业内没有代言过，而且是目前比较主流的明星，今年年底前可能会敲定，我们新的VI形象重新设计，请的是意大利设计师，2013年会推出。

【记者】：2012家居消费趋势研究更旨在全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展。您对中国家居消费趋势研究如何看?您认为它的意义在哪里?

【吴启欧】：这个我很认同，在企业和消费者之间建立桥梁，媒体充当的就是这样一个非常好的桥梁，而我们也有很多优秀的企业，企业也有很优秀的一面需要你们去展示，我们以后的重心也会往媒体、广告这方面去偏移，如果品牌推广上没做好的话，那我们的产品质量怎么去介绍给客户知道?有一句话叫“酒香不怕巷子深“，但现在目前这种形势下，可能如果你的酒藏的太深，消费者可能就闻不到你的酒香了，所以要把它散发出去。