冰桶挑战属创意营销 衣柜企业应透过现象看本质

近几天，网上讨论最火热的莫过于是明星涉毒和公众人物接受冰桶挑战的资讯。一直以来，不少衣柜企业都有在利用“名人效应“来提高产品知名度和影响力，如找明星代言、举办公益活动等，然而，在具体的营销过程中仍出现不少问题。俗话说，“营销看门道，观察总结涨技能“。衣柜企业应该从此次的明星涉毒和冰桶挑战事件中，总结出产品营销方面的有益启示。

冰桶挑战属创意营销 衣柜企业应透过现象看本质

明星带来引爆点

相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战“也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

“一炮而红“是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红“的任务。因此，对于衣柜企业来说，无论什么载体，想要“一炮而红“的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。

切勿简单复制

在全球前端智商的科技大佬中，我们也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架“来秀物理知识，其他大佬多是简单复制。高智商的科技大佬尚且如此，何况其他人?所以一项具有互动性质的社会化传播如果太复杂，引爆之后就难有第二响。冰桶挑战这种简单到爆的行为，仍然会有人挑战失败。

有太多很好的的互动营销创意规则太过复杂，给参与者设置智商线就是给自己架起天花板。复制难度约低，传播范围越广。因此，衣柜企业在营销中，不要简单复制，而是找准属于自身的特色。

链接到自己的产品

只有链接到产品才能达到从传播到营销的效果。按“道若极“营销三境，从看在眼里、记在心里到买回家里(捐到账上)才是成功的营销，如果只是单纯停留在看在眼里， 充其量只是成功的传播而已。如果没有产品链接，在社会化媒体快节奏的热点更替下，冰桶挑战就只能是一笑而过。

冰桶挑战是通过浇冰水体验“渐冻人症“来链接产品，但仍然无法避免受众喜欢浇水多于捐款的尴尬，这是正常的状态。因为相对于教条式的广告，在同样的传播量之下，冰桶挑战的捐款增长率已然成倍高涨。加之已有“渐冻人“家属参与进来，让冰桶挑战的产品链接更加清晰起来。

现在衣柜行业的品牌名人效应也渐渐的有所矛头，所以衣柜行业也可以借鉴和吸引“冰桶挑战“等营销手法，从中吸取良好的经验，来壮大自己的衣柜品牌。因此生活中处处有商机，只要你有发现商机的眼睛，商机无处不在。