发挥渠道最大效应 衣柜企业需做好战略布局

在“渠道为王“的时代，渠道建设已经成为众多衣柜企业发展的一大核心工作。有的衣柜企业乘着互联网发展这一“东风“，进军电子商务平台;有的衣柜企业则致力于传统销售渠道的建设。但是，在当下衣柜行业市场竞争如此激烈的背景下，简单的渠道建设已经不能满足竞争需求，衣柜企业若想发挥渠道的最大效应，需做好战略布局工作。

发挥渠道最大效应 衣柜企业需做好战略布局

渠道成当下衣柜企业制胜关键

随着产品同质化、营销手段单一化的加剧，为了赢得市场的胜利，衣柜企业无不费尽心机，在有限的成本基础上使出浑身解数，要么立足于短期的资本回收，将目光聚焦于促销或降价上;要么急于建设品牌，不惜花巨款请明星代言，期望品牌迅速崛起……然而效果却总是与预期差之千里。在资金、生产、人才等因素基本解决的情况下，为什么还会如此呢?问题恰恰是出在渠道上。

衣柜企业们时时刻刻都在争夺市场地盘，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了衣柜企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。渠道是反映衣柜市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。虽说当下很多衣柜企业意识上渠道建设的重要性，开始进军不同的领域，如电商领域。但渠道是营销中关键的一环，作为企业发展的核心资源之一，渠道的变革已经成为一枚重要的棋子，只有用好这枚棋子，衣柜企业才会有更多的“活眼“，提升更大的发展空间。

实现渠道强势掌控力 需做好渠道战略布局工作

有些衣柜企业可能不太会做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况，而是全国大范围招商，没有太明确的目标，对衣柜经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。一年或几年下来，回头一看，基本没有了。有些中小衣柜企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。

因此，衣柜企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，衣柜企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至村级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的“蚕食“。