聪明反被聪明误 衣柜企业营销需踏实前行

在市场竞争如此激烈的背景下，好的营销会为衣柜企业带来无限的商机和利润。然而，在当下的营销过程中，不少衣柜企业忽视营销本身所需要坚持的特性，耍小聪明，陷入了“聪明反被聪明误“的泥淖中。因此，衣柜企业营销还需踏实前行。

聪明反被聪明误 衣柜企业营销需踏实前行

只重价格 消费无法持续

当下，一些衣柜企业为争夺有限的市场份额，不惜以“出血“的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机“的办法来经营企业，必将走向灭亡。衣柜产品不能靠价格维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。

不关注市场变化 无吸引点

尽管市场容量不断扩大，但衣柜企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，衣柜企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。

过度促销 缺乏核心竞争力

衣柜市场竞争激烈，各衣柜企业为了赢得市场竞争，即在促销手段上花样百出。炒作概念、血拼价格，过度促销，最终形成恶性循环不可自拔。衣柜企业如果不确定自身持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞

争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

不注重营销人员的培养

衣柜行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。这不利于营销工作的开展，企业必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

营销不完整 忽视售后服务

销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人…… 其实很多衣柜企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。