衣柜企业双十一促销 找准市场消费群体是关键

众所周知，“双十一“这一小节点深受年轻人的关注。在这种背景下，不少衣柜品牌在促销宣传上也主要是迎合年轻消费群体的喜好。不可否认，年轻消费群体中必然有一部分是刚性需求。但是，从衣柜销售面临的整体受众来看，企业若是将目光紧紧锁定在年轻人身上，最后的结果可能会不如人意。

衣柜企业双十一促销 找准市场消费群体是关键

锁定年轻消费群体非明智之举

当下，不少衣柜品牌已经开始打起了促销战。由于光棍节在年轻人中更为流行，于是不少企业将促销重心放在年轻人身上。然而，根据市场调查发现，有买衣柜需求并会关注衣柜促销活动的年龄层大多是在30岁到40岁之间，此年龄阶层的消费者有实力也有需求，他们才会是衣柜企业促销的真正对象。同时，除开刚步入婚姻殿堂的年轻夫妇可能有需要买衣柜外，其他年轻人由于经济基础薄弱，一般情况下他们也不会特意关注衣柜商品，所以衣柜企业将促销活动的对象定为20岁左右的年轻一代消费者，显然不是明智之举。

找准市场消费需求是关键

除开30到40岁的这一批衣柜消费群体，衣柜企业和商家也可以拉拢年轻消费者，不过这一年轻消费群体的年龄层还需再往下放，应在0岁到15岁之间。换句话说，也就是做儿童衣柜、少儿衣柜。现在，随着二胎政策的实行，儿童衣柜的市场需求大，但是，由于优质的儿童衣柜价格普遍较高，不少年轻的家长就等着衣柜企业开展促销活动，以相对较低的价格购买儿童衣柜。由此看来，衣柜企业的促销活动对象应针对中年人和儿童展开，而非是年轻一族。

告别单纯价格战 加强促销创新

除开找准市场消费群体以外，衣柜企业在促销方式上也需加强创新。众所周知，促销活动自十月以来可以说是没有间歇过，衣柜企业大多会提前半个月就进行宣传，在节日过后的一个星期才会停止促销。此次，十月国庆刚过不久，双十一又近在眼前，衣柜市场上最靓丽的风景莫过于各个店面挂出的促销活动内容。消费者对促销难免疲乏，而且，经过国庆的选购，双十一的市场热度恐怕会有所减弱，依靠价格来吸引消费者的目光也很难起到令人满意的效果。因而，想消费者所想并将其付诸实践远比价格战更令人信服。