双11复盘：家居企业如何打赢前期蓄水赛？以林氏家居、红星美凯龙、居然之家、全友家居为例

俗话说，兵马未动，粮草先行。

三国赤壁之战，孙刘联盟“万事俱备，只欠东风”，最终火攻曹军，一战定天下。

因此，在正式作战之前，各路兵家比先厉兵秣马，调兵遣将，不打无准备之战。

近日，备受瞩目的双11大战已拉开序幕，在今年家居利好政策不断出台，整个家居市场消费活力持续释放的背景下，家居行业的"双11"前置战早在9至10月便已吹响号角。

今年的双11战绩也果真不负众望，10月31日晚上8点一过，林氏家居、海尔、美的等品牌争相破亿；开售1小时，源氏木语、全友、喜临门、九牧、顾家、芝华仕、TATA也纷纷迈入“亿元俱乐部”；806个家装家居品牌首小时成交超去年全天。

种种迹象均以标明，家装家居作为天猫重点领域之一整体成交额增长十分强劲。

那么，各大家居企业是如何打赢双11蓄水赛，获得确定性增长的？

下面范居士谈一谈林氏家居、等企业在前置蓄水期是如何各出奇招的。

（图片来源：林氏家居-公众号，侵删）

10月12日，林氏家居正式上线了一则新零售双11广告，只见画面中是一座在海边安装的空白的广告牌，当第一缕阳光触达广告牌的时候，人们才明白画面和“来得比日出早，价格比海平面低”这句广告语共同传达了什么含义。

在往期文章中，范居士盘点过林氏家居在超级店庆日的事件营销，林氏家居以“省到飞起”为关键词，用巨型飞艇制造悬念造成话题传播；今年双11林氏家居再次如法炮制，将“早买”和“低价”分别与日出、海平面进行强关联，巧妙利用好奇心持续留存消费者的注意力。

除了光影广告牌，林氏家居还将“早买早享受”的核心理念通过系列生活场景化的趣味海报释放，诸如“拒绝早高峰，享受从早浪到晚的放送”、“早点相遇，才能一起看遍世间美好”、“美好早晚会到，那就让它早点到”等让人心生憧憬的文案，激发消费者进一步的情感共鸣。

（图片来源：林氏家居-公众号，侵删）

同时，林氏家居线上线下协同，联同全国千家门店同步开展覆盖全国的 “早买多享受，林氏双11超前来袭”双十一提前购活动，打造蓄水到爆破的营销闭环。

本次双11，红星美凯龙与天猫再次联合，意图发挥线上+线上跨平台之间的加成效应，联动品牌方，为消费者带来年度钜惠狂欢。

为打好蓄水赛，红星美凯龙将周期拉长至10月13日起便进入筹备期和蓄水期，联手淘系88VIP、聚划算、淘宝直播、天猫好房等超级渠道资源带来的亿级曝光，配合爆品、万人直播、线下活动等。

据介绍，天猫将为红星美凯龙平台提供重磅超级渠道资源和流量赋能，而红星美凯龙各区域将全面协同品牌工厂、经销商，最大化用好天猫等各方资源，加大商品好货、价格优惠、营销流量、广告宣传等一切投入，共同把把流量真正做到门店去。

(图片来源：红星美凯龙家居集团-公众号，侵删)

与此同时，另一家居卖场巨头也在双11前牵手天猫提前冲刺。

10月8日，居然之家就联合天猫举行了2023年“双11”天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会，计划投入2000万元、曝光4.8亿次、获客20万人。

据了解，在集团总部统一活动的基础上，居然之家门店将在今年更加充分的发挥自主性，打造更多个性化、创新性活动，丰富消费者购物体验。

同时还将联合芝华仕、索菲亚、方太等 12 家品牌工厂，开展超级品牌日等1500场联合营销活动，盘点超过200个居然之家渠道专享的爆品，均为线上线下全网最低价，助力消费者双11在居然之家享受到最大实惠。

(图片来源：居然之家集团-公众号，侵删)

为了提前迅速抢占家居市场先机，全友家居率先推出了抢满1万免5千的巨额让利活动，还有抢特权、免定金、送好礼等多项超值福利。

凭借着高产品力和性价比的王牌，全友先声夺人，真正让利消费者，让用户能够花最少的预算就能打造出理想美好家居生活。

(图片来源：全友家居-公众号，侵删)

结语：

在今年消费利好信号不断释放，消费信心逐步恢复的情况下，双11作为“兵家必争”更显得意义重大。

为了攻城略地，各品牌拿出了百分之百的热情和诚意，来抢占消费者宝贵的注意力。

然而，在近年来电商大促日趋常态化的困局下，战况不复往日惨烈，消费增长疲软已是残酷又不争的事实，商家需思考的是如何打造出新的双11、找到带动消费热情的关键密码等问题。

为此，或许品牌需要投入更科学的消费洞察、制定更精心的活动策划、更长的营销周期、投入更重磅的资源等动作突破困局。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)