提高国际议价能力 衣柜出口真正“走进去”

产能过剩已是衣柜行业不争的事实。面对如此严峻形势，不少衣柜企业将“走出去“作为缓解产能过剩、提高利润的有效途径。然而，“走出去“并不代表衣柜企业可以在国际市场打响品牌知名度，衣柜企业只有提高在国际市场竞争中的议价能力，真正“走进去“，才能赢得市场。

提高国际议价能力 衣柜出口真正“走进去“

出口成衣柜企业缓解压力有效途径

目前，我国衣柜企业利用多种“走出去“模式来缓解产能过剩压力。一些衣柜企业通过国内出口代理商，这种方式中小规模企业运用得比较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。除此之外，一些衣柜企业会自建海外拓展业务部门，通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，而且能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。

另外，一些衣柜企业会参加海外举办的专业类展会，这种方式目前对于要“走出去“的企业来说，是效果最为直接，长期受益也最好的方式--由于展会现场的实物展示效果最直接，面对面的现场沟通也更顺畅，自然订单达成率较高。加上前来参加展会的客户比较集中，现场成单量高，即使现场并未达成合作，仍能让客户对企业的形象、产品有充分的了解，为后续可能发生的合作打下良好的基础。但这种方式成本最高。除了高昂的参展费以外，最令国内衣柜企业困扰的是，海外展会对中国企业的排斥。

提高议价能力 真正“走进去“

我国衣柜企业“走出去“并不是最终目标，真正实现“走进去“，在国际上树立中国品牌才能使衣柜行业做大做强。“只有中国衣柜企业自己先树立这种意识和自信，我们才能从简单的‘走出去’过渡到真正全面‘走进去’，不是简单地卖产品，而是树立中国品牌，扭转国际市场上对中国制造低端低质低价的固有印象，从而成为国际市场新秩序和新格局的建设者。“某衣柜品牌负责人表示。

那么如何真正“走进去“呢?衣柜企业需提高在国际市场竞争中的议价能力。首先，衣柜企业需确保产品质量;其次，就是提供完善的售后服务;最后，提供整体空间设计等方面的增值服务，让客户看到的是整体空间方案解决的成效，在很大程度上避免基于单纯的产品材质而在价格方面的斤斤计较，有效提升自身品牌在国际市场上的议价能力。