衣柜价格促销太老套 向价值战转型是出路

过去，“价格战“一直是衣柜等家居建材卖场竞争的杀手锏，整个衣柜市场基本陷入“无促销无销售“的怪圈。然而，随着消费者的日趋理性和挑剔，以及市场竞争的不断加剧，价格促销已经成老一套。在这种形势下，衣柜卖场必须放弃价格战，向“价值战“转型。

衣柜价格促销太老套 向价值战转型是出路

衣柜市场陷促销怪圈

消费者光顾衣柜卖场时，经常问及“啥时搞促销?“这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。“只要一不搞促销了，衣柜卖场里就比较冷清，一搞促销，人流量就有所增加。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。“秦占学表示，目前衣柜这些建材家居卖场已陷入“无促销无销售“怪圈。

某衣柜行业人士表示，衣柜卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套“，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前衣柜行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

衣柜卖场需转型升级

专家分析称，由于衣柜行业十多年的快速发展扩张，目前仅是坐地收租的衣柜卖场已无法维持，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战“，转而选择“价值战“，唯一出路在于转型升级。如何转型?怎么打赢“价值战“?成为摆在衣柜卖场面前急需破解的难题。

从消息人士处获悉，工信部等部门正在研究推广建材电子商务工作，由此可见创新营销方式的重要性。产品创新、绿色建材、衣柜文化推销等新内容均被认为是新方法。在陕西家具协会秘书长李玉林看来，家居产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。