中小衣柜企业能否成为大巨头?有无“眼力”是关键

衣柜行业在中国已经有了十几年的发展历程，很多衣柜企业都在感叹，市场饱和了，小企业难生存。论技术，比不过大企业;搞研发，没有强大的资金支持;拼市场，渠道太少，遭遇大企业垄断……其实，这种情况不只是出现在衣柜行业，各行各业都存在。

当市场逐渐成熟，大企业基本实现垄断，很多中小型企业都会面临夹缝生存的处境。这个时候，如果一味的跟风，看到大企业做什么，就去模仿，或者借势投机取巧，只会永远走在大企业的阴影下，自己不能掌握自己的命运。那么，中小衣柜企业能否在困境中逆袭，不断壮大呢?

中小衣柜企业能否成为大巨头?有无“眼力“是关键

市场很大 总有意想不到

如果说衣柜行业竞争已经白热化，那么国产电影市场更是硝烟弥漫。新人导演一方面遭遇以好莱坞为首的国外大片的侵略，另一方面还要面对以张艺谋、冯小刚、陈凯歌等为代表的国内电影名导所带来的压力。前者的各种高科技特效技术是国内新人导演无法企及的，而后者的“江湖“地位和群众接受度也都是不可动摇的。这和中小型衣柜企业的内忧外患处境如出一辙。国外强势品牌纷纷进军国内市场，而以索菲亚、欧派为首的国内大牌也都是家喻户晓。

但和中小型衣柜企业苦苦挣扎不一样的是，近两年不断有新人导演以小胜大，逆袭突围。郭敬明第一次转行做导演，《小时代》系列票房累计突破13亿;赵薇演而优则导，《致青春》遭遇《钢铁侠3》正面狙击，但惊人的拿下了7.1亿的票房成绩;湖南卫视投资的《爸爸去哪儿》大电影，以7亿的票房开启了综艺电影的序幕;甚至张一白导演的《匆匆那年》面对吴宇森的《太平轮》和姜文的《一步之遥》前后夹击，依然强势的拿下了2014贺岁档票房冠军!

同样的市场饱和，却是不一样的生存方式。新锐导演凭借敏锐的观察力捕捉到了被那些大牌导演所忽视的细分领域，包括青春电影、综艺电影、闺蜜电影、公路喜剧等等，这些相比于主旋律、历史片、＊＊片、好莱坞大片等题材可谓是不值一提，但正是这些市场小角落成就了新一代导演的票房神话。反观中小型衣柜企业，还是处于“大牌做什么，我也做什么“的被动处境。

中小衣柜企业需精准定位 抓对细分市场

中小型衣柜企业如果想突围，就必须去给自己设定一个精确的定位。一个企业如果没有正确的定位，是很难在激烈的竞争市场生存的。近一百年来百事可乐挑战可口可乐，刚开始的办法是比可口可乐味道更好更甜，结果失败了;后来又是比可口可乐卖的价格更低，也失败了;直到后来把自己定位“年轻新一代“才找到感觉。这相当于是把自己定位成年轻的、有活力的，从而锁定年轻的消费市场。这个定位大获成功，一直延续到今天。

也许中小型衣柜企业不具备百事可乐的实力去直接挑战行业老大，但至少可以学习百事可乐的态度，努力寻找一个正确的定位。这就需要衣柜企业深入的去调研市场，发现那些有消费者需求但市场上还没有出现或者发展成熟的细分领域。这些小的细分市场或是被大企业不屑一顾，或是没有被开发。一方面，有固定的消费群体，另一方面，几乎没有竞争。当衣柜企业确定自己的消费市场后，就应该实现精准化定位，产品的设计、推广等都应该紧紧围绕这一核心去展开。

要知道，任何事情的流行都是一个从无到有、从小到大的过程。从推拉门衣柜，到平开门衣柜，再到开放式衣柜，衣柜产品的每一次变革，都是源于一部分企业的市场细分和创新定位。所以，笔者相信，纵然现在老人衣柜、儿童衣柜等市场还远远没有成熟，但那些正在致力于专门生产老人衣柜、儿童衣柜的企业终将会迎来爆发期，

当然，衣柜市场不是只有老人衣柜、儿童衣柜等小领域，更多的细分市场都在等待被开发，就看诸位衣柜行业的“伯乐“有没有这个“眼力“去发现了，笔者在此拭目以待!