提升门店销售业绩 衣柜商家需“分步走”

近年来，不少衣柜商家抱怨生意不好做，但同时，也有商家销量喜人。对此，有专家指出，门店经营是有法可循的。衣柜商家若想在较为低迷的市场形势下，提高门店销售业绩，走好以下三步是必然要求。

提升门店销售业绩 衣柜商家需“分步走”

首先，深挖现有产品潜力

门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人员还是同样，那么衣柜商家该如何提升门店的经营业绩呢?主要要深挖老产品的潜力。这里的产品并不单单指的是有形产品，还有服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。

具体而言，增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价：商家可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里购买衣柜，但在他逛店的时候，可以推荐书柜等其他的产品。

吸引顾客购买：怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的目的，但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。

提升服务品质：这就是我们常说的同样的衣柜产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。

其次，增加新产品吸睛

提供新产品，每个公司都会定期开放以下新产品出来，衣柜门店要及时上新样，并主力推荐给客户。增加配套新产品，如果代理的品牌没有新产品推出，衣柜门店可以寻找以下配套的新产品。

最后，积极拓展新市场

别指望你的衣柜产品在区域市场上的市场占有率能达到100%，当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发等等。

如果衣柜商家能按照以上步骤逐一落实，相信对于业绩的提升会起到一定的作用。