家居卖场成本高昂 多渠道销售助衣柜行业突围

据了解，当下家居卖场以其专业、高端的特性赢得众多家居企业品牌销售的亲睐，势头甚是火热。家居卖场提供一站式购物体验，规模较大，品牌效应高，它优化了消费者一站式的全方位购物体验，强化了卖场式家居购物习惯。据统计，在过去的6年里，全国家居卖场零售业绩成倍增长，尤其是从2008年开始，大型家居卖场成为家居类产品的主要销售渠道。

2012年，随着城市建设速度的不断加快，对家居产品的需求量也不断加大，大批体量庞大的家居专业市场开工建设。当然，大型家居卖场作为渠道销售之一有其独到的作用，然而不断地大规模开店，是对企业现金流、管理能力和人力资源等方面的严峻考验。另外，不断上涨的店铺租金，也成了扩张发展的瓶颈。因此，整体衣柜企业销售应转变思路，既要看到家居卖场的重要作用，同时也要注重多渠道全面营销。

整体衣柜是家居装修的必须品，本身存在的市场范围较大，家居卖场通过其独有的专业市场，本意是想让修建的“场“通过人气聚集的“市“来带动商机，带来收益，而高昂的进驻费用以及运营方式，若作为唯一或主要的销售方式并非明智之举。

因此，笔者认为，除了进驻家居卖场和自营店销售之外，整体衣柜销售渠道应尝试多样化。例如，B2C电子商务、网络团购等非传统销售渠道，网络平台与全国各地门店的线上线下结合，既节约了社会资源成本，又完善了服务网络，提高企业的竞争力。