衣柜品牌巨头发力大家居 抢占市场谁更有力？

索菲亚、好莱客作为我国定制家居行业仅有的两家上市衣柜品牌，其发展动向备受业内外人士的关注。从今年上半年的业绩表现来看，两者均有所增长。除此之外，扩充产品线，发力全屋定制也是共同的发展战略，那么，两者抢占终端市场谁更有力呢?

好莱客上半年业绩落后于索菲亚 门店扩张影响接单

2015年2月，好莱客成功登陆上交所，成为国内第二家上市的定制衣柜企业，上市之后，好莱客交出的第一份中报“成绩单”显示，2015年上半年，好莱客营业收入4.21亿元，较上年同期增加17.57%，实现归属于上市公司股东的净利润4954.01万元，较上年同期增加15.37%。上半年索菲亚营业收入11.58亿元，比上期增长36.8%，归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，比上期增长41.11%。

尽管好莱客上半年的业绩有近两成的增长，但有相关研究报告指出，这还低于预期。从好莱客与索菲亚的业绩增长对比来看，好莱客上半年的业绩确实并不可喜。研报指出，现阶段好莱客增长仍主要靠订单量驱动，而当前品类延伸刚起步，客单价提升仍不明显，同时，家具行业大环境今年整体偏弱，订单增长跟以往相比乏力。此外，上半年好莱客的门店调整也带来了一定的影响，目前好莱客正由衣柜向全屋定制转型，重新装修门店影响了接单。截止6月30日，好莱客已调整门店约150家，预计全年调整400-500家，共有经销商966个，经销商专卖店1338家。

双巨头齐齐发力“大家居” 抢占终端市场谁更有力？

好莱客的业绩虽然并不那么尽如人意，但是业内外仍非常看好好莱客的发展前景。定制家居满足消费者的个性化需求，替代传统成品及手工打制家具趋势非常明显，目前衣柜及客厅类柜体市场渗透率仍非常低，替代效应仍将拉动行业保持15%左右增长。

实际上，从好莱客上市前后的发展轨迹可以看出，其正逐步推进“全屋原态定制”的大家居发展战略，布局全屋产品的研发配套，进一步完善产品结构。分析师认为，随着好莱客大家居战略落地，预计公司客单价即将进入快速提升期。

这一逻辑已经在索菲亚身上得到验证，数据显示，品类延伸带动索菲亚2013-2015年客单价上升10%-15%。2012年下半年以来，索菲亚开发并推出了多个系列可定制的配套家具，包括酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜、以及各种根据户型来定制的多功能柜子，加上2014年底进入国内橱柜市场，索菲亚的产品系列已拓展至全屋定制。从索菲亚2015半年报可以看出，其大家居战略也还在持续推进。

总的来说，就当下的衣柜市场行情来看，受经济大周期下行及房地产行业相对疲软的影响，整体情况不容乐观。索菲亚、好莱客等越来越多的衣柜品牌调整发展战略，谋求转型升级是应时之举。至于两家上市衣柜品牌谁能更快更好地抢占终端市场，让人们拭目以待!