衣柜经销商如何炼就“吸金”大法？

“天底下没有免费的午餐”，同样的道理，衣柜经销商不可能平白无故获得快速赚钱的机会。专业人士认为，目前衣柜经销商面临激烈的竞争态势，想要在行业中站稳脚跟，商家必须炼就“吸金”大法！

找准问题症结所在

当下，不少衣柜企业和经销商抱怨生意不好做，其实，市场一直都在，除开外界因素的影响之外，衣柜企业和经销商找准阻碍自身发展的问题才是关键。首先，自身与新时代变革脱轨。商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

其次，故步自封，缺乏创新意识。随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

最后，忠诚度下降。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面；而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。

直面挑战对症下药

衣柜经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的衣柜经销商呢?

第一、放眼全局

“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。

第二、培养“会赚钱”的思维

衣柜经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及衣柜产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍；而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

第三、独食难肥，共赢为大

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，衣柜经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。