优衣库3秒卖10万件 家居企业如何打造饥饿营销

可怕，3秒卖了10W件

前两天，优衣库与kaws联名款开售，让我们见识到什么叫做商场如战场。

为了一件优衣库的T恤，排队、打架、扒衣、钻门… 简直堪比动作大片；

优衣库发售kaws联名款，线上3秒卖出10万件！

不过 ，对更多人来说，0点守着也白守，钱都准备好了，居然花不出去？！

打架、扒衣、钻门……原本以为线上已经够热闹的了，没想到线下更疯狂！来品品线下实体店上演的“优衣库突击战”！

自己的KAWS，用生命守护

你大妈还是你大妈。

所有的轰动都来自于他

这次轰动全国的营销活动，来源于优衣库和KAWS的联名T恤。

上一次优衣库的事件营销是“试衣间”的故事。

Kaws是什么？

集艺术与金钱于一身的潮牌，要了解这些人为什么这么疯狂，先来说说这个品牌——Kaws。

据了解，Kaws，是美国街头涂鸦艺术家，同时也是世界闻名的潮牌，跟优衣库出了第六季的联名T恤。

在潮流文化圈，Kaws知名度非常高。

Kaws的高光时刻在今年4月份，Kaws于2005年创作的画作以一亿港币落槌成交，这场拍卖让它的艺术价值达到高峰。

KAWS被拍出一亿港币的画作《THE KAWS ALBUM》

你要是还是对这个潮牌无感，那你只需要知道这个形象代表着潮流，各路明星都穿着它。

周杰伦

“网球王子”费德勒

营销套路剖析：饥饿营销

限量供应，明星代言

饥饿营销

在联名款发售前，优衣库官方放出消息：这次是最后一次联名。

因为限量版，卖完就不会再发售这一点，让优衣库这次迅速激发人的high点，如果优衣库告诉大家，货源充足，下次还有，你可能就没那么迫切想得到这件T恤了。

也就是说，低门槛入手KAWS艺术品只此最后一次，错过这一次，再想拥有一件KAWS图案的产品，少则几百多则几千，自然在潮流爱好者中制造了恐慌。

限量供应

这次的合作款，同一花色款式，每人限购2件

联名、限量款还能走多远?

粉丝自然是买账的，不是粉丝的，也挺买账的——

明星品牌效应

为什么火的是优衣库的衣服，而不是其他我们不熟知的品牌。

优衣库是大牌明星周杰伦、“网球王子”费德勒等明星的同款服装。以优衣库的品牌知名度，以及所代表的时尚元素和消费品位，是其他品牌所不能比拟的。

学习：家居企业如何玩转饥饿营销？

家居作为做为发展较为成熟的产业，其发展前景较好，从一些市场调研数据来看，消费者的购买倾向也比较大，那么，家居终端想做好“饥饿营销”要怎么操作？

品牌要有一定知名度

做“饥饿营销”的前提条件是推广的品牌本身要有一定的知名度，这样才能很好地吸引业主关注。

鉴于此前提条件，终端代理在做“饥饿营销”之前首先要预热代理的品牌在当地受众间的影响。

市场调研要做足

要做好“饥饿营销”，了解当地受众对装修的要求是非常重要的，只有知道消费者在装修上的消费心理，才能有针对性地制定有效的“饥饿营销”方案。

这一步可以通过网络、小区业主现场调研、装修市场顾客访问等途径来解决，调研前要做好相关的表格文件，方便之后的调查及统计工作。

制定“饥饿营销”方案

家居终端在规定时间内完成市场调研后，要根据调研内容来进行“饥饿营销”方案的制定。方案中包括营销时间、营销方式、手段等。

营销时间不宜过长，营销方式可根据具体情况来制定，比如总裁签售，按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等，营销方式要灵活多变，有些可以终端自行实行，有些可能需要企业的支持，有的可以找家居建材营销活动策划第三方。

方案宣传

“饥饿营销”方案制定后，要开始相关的宣传预热工作，这对“饥饿营销”能否成功起着至关重要的作用。

在如今信息宣传多元化的时代，宣传渠道有很多，预热的时间大约控制在一个月左右，营销内容要能充分提高业主的购买产品的欲望，并期待该品牌终端促销优惠那一天的到来。

促销现场的控制

如果前期的宣传预热比较成功，那么，在品牌终端营销活动优惠的当天自然能吸引不少的业主，因此，终端经销商要提前做好促销现场的控制工作。

这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行，还要能有效地防止意外的发生、商业间谍的混入等等，另外，为了防止出现场面冷清的现象，也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客，使得场面显得比较热闹，刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单。

开启退单预警模式

在这样的营销活动中，难免会产生冲动购买的顾客，而这部分顾客往往会在事后产生后悔的心理，进而发生退单的情况。

家居终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式，事先要想到可能出现退单的理由，并根据相关的理由整理出有效的干预技巧，使得顾客打消退单的念头。尽可能地减少退单的产生，减少损失。

不管怎样，饥饿营销、联名营销的套路在家居行业尚不多见，这种促销方式是一把双刃剑，如果做的好，既可以推广品牌，又可以提高销售单量，如果做的不成功，反而对品牌伤害很大，甚至把前期很多工作全部否定，打击士气。

都说家居行业竞争激烈，对比起已经非常成熟的服装行业，似乎还有很长的路要走，优衣库的事件营销，时尚元素，联名营销等等，都远远的走在了家具行业的前面，值得我们关注学习！ 

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)