尼奥·科尔曼董事长吴斌：招商布局循序渐进 确保经销商能够盈利

2016年4月22日，为了进一步了解川派定制家居的发展现状及方向，中华衣柜网总经理朱云、营销总监戴慧率记者团队来到了成都，走进了尼奥·科尔曼全屋定制家居的总部，并对尼奥·科尔曼董事长吴斌进行了独家专访，倾听吴董对行业发展现状的见解以及尼奥·科尔曼未来的发展计划。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，现在我们所在的地方是尼奥·科尔曼全屋定制在成都的总部，今天我们有幸邀请到尼奥·科尔曼董事长吴斌先生接受我们的专访，吴董您好。

【尼奥·科尔曼 吴斌】：大家好。

尼奥·科尔曼董事长吴斌

【中华衣柜网】：作为川派家居的代表企业，尼奥·科尔曼的主要特色有哪些方面呢?

【尼奥·科尔曼 吴斌】：我们公司主要是走产品集成化，从2003年开始在四川这边做定制家居，定制衣帽间以及移门等，到今年已经走过了13年的时间。在我们公司的前几年，为了提升产品的竞争力，改变定制产品生产瓶颈的问题，我们使用了最优质的欧洲比亚斯设备，和美国MV的软件。它让我们整个生产流程缩短，让我们整个交货期能够永远保持在8到15天的时间。我认为在定制行业，我们的产品是一大特色。另外，为了降低成本，我们打通了公司上下游产业链，我们在四川建立了自己的样板厂，大概占地两万平米，总投资达三千万，专门做自己的生产线和拼框门，吸塑线，模压线等等，它让我们整个生产线能够自给自足。这也是一大特色所在，谢谢。

【中华衣柜网】：在大家居的行业趋势下，很多企业不仅产品线开始不断延伸，市场布局也逐步向全国扩张。那么对于川派家居，您认为如果要走出去的话，应该要具备哪些要素?

【尼奥·科尔曼 吴斌】：首先我认为川派的定制衣柜厂，走出去肯定是很有必要的一件事情。因为只有走出去，你才能和全国的市场融为一体，才能把我们的好产品带出去，让更多的消费者了解我们川派的定制家居，这也是我们企业的责任所在，所以我认为走出去很有必要。至于怎么走，我觉得还是应该按“做一个市场，成一个市场”的要求去走，这也是我们尼奥·科尔曼的标准，我们招商部一直秉承“开一个店，让一个经销商赚钱”的理念，不赚钱的经销商，是我们尼奥·科尔曼的耻辱。所以说走出去的话，我认为还是要秉承这条线，不能贪图快而去大规模的招商，而是应该做一个活一个，这样才能让大家一起发展，一起成长。

【中华衣柜网】：您刚才也谈到说招商这方面要做一个活一个，据了解，尼奥·科尔曼在这方面也做得很好，经销商的存活率或者说经营情况都非常良好，那您觉得这其中有哪些秘诀呢?

【尼奥·科尔曼 吴斌】：我认为做一个活一个，这是我们的一个规划，但具体表现在什么地方呢?一个是公司总部，刚刚我也提到了，在打通上下游的问题上，我们建立了自己的样板工厂，建立了自己的模压线，拼装线，包覆线，避免了在外面拿货或者找人代工，让外面的厂赚我们一次钱，我们再把这东西加价卖给经销商，这样肯定会增加经销商的成本，我们肯定不会这样做。所以我们公司的产品价格，可以说在四川这边的同档次的产品中，我们绝对是最低的。因为我们有自己的压顶线，有自己的拼装线，包覆线，所以我们能做到成本最低。

然后我们不断做技术改造，使用欧洲的前端设备，在技术改造以前，我们的传统生产线工人超过80个，80个人专门做生产的人都有50个;而现在我们全厂生产不到40个人，真正的生产线工人只20多个，它就能达到数千万的销量。在机器设备上投资，降低人工成本，这个也是我们的诀窍之一，也是能够让我们保持超高性价比的保障。

【中华衣柜网】：好的，谢谢吴总接受我们的专访，也预祝尼奥·科尔曼定制家居在2016年及未来取得更好的发展，谢谢。

【尼奥·科尔曼 吴斌】：谢谢。