浅析9大上市定制家居企业上半年业绩 看哪些品牌加盟钱景好!
加盟预算元
近期已为 位用户提供了加盟预算分析
截止到2019年8月,定制家居行业的9家上市公司财报已全部公布,9家上市公司共实现营业收入160.80亿元,净利润16.25亿元;与2018年同期相比,营收规模仅增长11.08%,净利润仅增长10.39%。与之相匹配的是,9家上市公司上半年营收增速明显放缓,平均营收增长率只有12.47%,创下了定制家居行业历史新低。
领航者:欧派营收55.10亿元 龙头地位稳固
在9家定制家居上市公司中,欧派家居以营收55.10亿的成绩遥遥领先,稳坐行业第一宝座。作为家居行业的领航者,欧派家居的业绩有所增长,主要是公司深入推进全渠道营销战略,零售渠道增速稳健,工程整装渠道增速明显所致。
微分析:在2019年,欧派全面推动“全渠道营销”战略,在旧厨改造、电商、社区、社群、零售工程、家装整装方向全面发力。不仅牢牢守住了橱柜、衣柜的传统零售市场,还通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长,搭建涵盖工程、整装、星居的多元渠道格局,有效发挥出了欧派+欧铂丽的产品定位。同时,通过推进经销商模式改革,试点分销商制度,进一步下沉销售渠道,布局微店、社区、购物中心等新兴渠道,实现了对客流的有效拦截。
截至 6 月 30 日,欧派橱柜除拥有 2330 家门店外,还开设有微店、社区等新兴引流店面 455 家。
微点评:加盟潜力优秀,拥有强大的品牌影响力和完善的渠道布局。
危机已现:索菲亚定制第二名位置不稳
在2019上半年,索菲亚营收为31.42亿,位居行业第二名。但与位居第三的尚品宅配相比,索菲亚的营收仅仅领先500万元,已然处于一个岌岌可危的位置。在2019上半年,索菲亚的衣柜、橱柜、木门业务,分别占总业务的81.11%、9.92%、2.56%,从业务占比来看,索菲亚的业绩增长主要来源于衣柜业务,其次是橱柜和木门业务。
(图片来源于网络,侵删)
微分析:为了实现联动销售,司米橱柜专卖店开店速度也正在加快,索菲亚木门品牌也在加紧培育。除了定制产品以外,公司另外在索菲亚渠道投放了OEM家具家品、定制窗帘,并推行大家居战略,践行多品牌、多产品联动销售策略。
同时,索菲亚在2019年上半年重装升级超过299家门店,淘汰了约30位经销商,优化了部分渠道,期望引入高潜力、高成长性的经销商。受行业整体下行和渠道优化调整影响,索菲亚2019上半年的营收增速降至去年同期的四分之一。
微点评:加盟潜力优秀,增速虽然放缓,但索菲亚多年打下来的雄厚基础仍在,前景光明。
追赶者:第二代全屋定制 助力尚品宅配迅猛发展
一直持续发力“全屋定制”领域的尚品宅配,在今年推出了第二代全屋定制,朝全品类一站式配齐又迈进了一步。2019年上半年,尚品宅配实现营业收入31.37元,快速拉近了与另一巨头索菲亚的距离。
微分析:尚品宅配第二代全屋定制模式推出,重新定义传统定制家具门店的服务内涵,打造全新的能力边界,为消费者提供更完善的一站式购物体验。
微点评:加盟潜力优秀,通过对全屋定制领域的持续性深耕,尚品宅配的护城河愈发宽阔。
逆势者:营收增速达20%以上 这三匹“黑马”凭什么
在9家定制家居上市公司中,除开金牌厨柜、皮阿诺和我乐家居三家公司营收增速达到20%以上外,其余上市公司都陷入了增速放缓的窘境,营收增长率均低于15%。
(图片来源于网络,侵删)
微分析:金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺三家公司的业绩增长主要来源于大宗业务的大幅提升。在2019上半年,金牌厨柜大宗业务实现营业收入1.73亿元,同比增长142.98%;我乐家居大宗业务实现营业收入8831万元,同比增长262.81%;除此之外,这三家企业的经销商业务同样增长缓慢,与行业大势相吻合。
从经营战略角度来看,金牌厨柜坚持成为厨柜品类领导品牌的根本战略,加快桔家衣柜、木门的渠道布局,以大家居战略迎接全屋定制趋势;抓住精装机遇,持续深化与房地产龙头企业战略合作。
我乐家居持续加强渠道建设及布局优化,经销业务稳健增长、直营零售业务实现较快增长、大宗业务快速增长,业务结构调整优化日趋合理,综合规模效益凸显。
皮阿诺坚定推进公司发展战略,通过升级品牌战略定位,提升品牌形象;多元化营销,优化渠道布局;聚焦产品品类,推陈出新;强化降本增效,优化内部资源配置,打造职业经理人团队等举措,实现公司经营业绩的稳步提升。
微点评:金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺的加盟潜力均为良好,大宗业务的快速增长为其带来了新的发展契机。
落入窘境:志邦家居、好莱客、顶固集创营收增速缓慢 急需新增长点
在9家定制家居上市公司中,志邦家居、好莱客、顶固集创三家的营收分别为10.42 亿元、9.03 亿元、3.17 亿元,营收增速都低于平均营收增长率12.47%。其中,好莱客的营收增长率更是跌破5%,仅有3.86%。
微分析:纵观9大定制上市品牌财报,整装、大家居、全渠道营销成为了高频词汇,定制企业纷纷向下游延伸,志邦家居、好莱客、顶固集创三家公司不仅通过与全国性家装企业、区域性头部整装企业合作的方式拓展整装渠道,保证整装业务稳健发展;同时,持续发力大宗业务,加快精装项目的布局,以求增加更多新的利润增长点,降本提速。
微点评:志邦家居、好莱客、顶固集创的加盟潜力均为良好,虽受行业下行影响导致增速放缓,但全屋定制、大宗业务快速增长,将会带来新的发展机会。
结语
对照2018年18.08%、2017年31.02%的平均营收增速,不难发现,定制家居企业已然迈入了行业发展的瓶颈期。数据的背后,行业洗牌加剧,马太效应凸显,快速的行业渠道变革,正在重塑整个行业发展的进程。