转型升级势在必行 中型衣柜企业“侧翼进攻”

近几年，借定制家居行业高速发展“东风”，我国衣柜行业吸引越来越多投资者的加盟，市场上大大小小的品牌不断增多，其中中型规模的占据多数。在市场竞争中，中型衣柜企业易受大企业“品牌效应”和小企业“价格优势”的双面夹击，在此背景下，“侧翼进攻”不失为可行之道。

转型升级势在必行 中型衣柜企业“侧翼进攻”（图片来源于网络）

何为“侧翼进攻”?

据了解，“侧翼战”是一种四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。商场如战场，既然总体实力不足以与大企业相匹敌，互为竞争对手的两者，特别是处于弱势方的中型企业，直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维，采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的，因为软肋往往是最好的进攻地点。

中型衣柜企业如何实现“侧翼进攻”?

值得注意的是，一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开，即某一行业每一品类的细分领域，切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型衣柜企业而言，试图从市场的碗中分得一杯羹，扩大并提升市场占有率和知名度，可从三个方面进行布局：

一是针对产品品类的出奇布局。在衣柜行业发展的十余年历程中，企业蜂拥而起，上演一轮轮分食大潮，有竞争力的企业之间互相厮杀，瓜分掉市场上的显性用户，抢先布局全国市场，后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”，没有自己的独特武器是很难有所突围。于是，对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言，避免进入激荡的红海区，寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要，而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。

二是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战，以互联网手段和整合资源来倒逼衣柜行业步入新的发展轨道，是一种形式。据了解，集成家装是一种一对一的模式，其服务内容涵盖了设计、施工、木门、橱柜、衣柜等家的因子，整合了中央空调、智能家居、水系统等生活链条，并承包了施工中所需的全部材料和家具供给，真正做到从工厂直接到消费者跨越，且工程期缩短，价格方面有所下降。且不论集成家装在未来是否能为消费者接受，成为衣柜企业的新出路，单单放眼当下市场，也并没有看到它出现夭折的现象，这便是希望。

三是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角，这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证，然而对处于上升期的中型企业而言，烧钱玩营销无异于“自砍手脚”，稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故，有选择性地打广告，借势宣传也能打出新天地。

中型衣柜企业在衣柜行业是一个特殊的存在体，它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富，但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀，但功力不够深，虽有上升的意识与行动，但缺一股风，因此，“侧翼进攻”或能为它们带来发展“春天”。