不靠“价格战” 衣柜企业凭什么打败对手？

每到节点，各大衣柜品牌的促销活动便此起彼伏，企业更是推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等多样化的促销手段。不过，需要注意的是，伴随着消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。在企业大打价格战之余，还必须致力于提升产品本身的价值。

不靠“价格战” 衣柜企业凭什么打败对手？（图片来源网络）

破除价格战 衣柜企业须理性思考

越来越多的衣柜品牌在整个行业浮躁的现状之下迷失了发展方向，笼罩在价格战的魔障之下的衣柜企业们玩得不亦乐乎。然而，从衣柜行业的销售数据来看，价格战看来并不是那么有效。市场的一片冷清让衣柜厂商们回归理智，重新思考未来的发展之路。

是固步自封，还是勇往直前，面对衣柜行业发展的分叉路口，向左走，还是向右走成为了各衣柜企业最难抉择的问题。不过，目前很多衣柜品牌已经做出了自我选择，从价格转向价值，成为部分衣柜企业发展的新方向。

消费者更加注重产品的实际价值

从用户的选择来看，大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低，但仍有群体并非将价格视为购买衣柜产品的唯一准则。这里要说的就是产品的价值，优质的产品内容很容易受到消费者的青睐，而超低价的产品，消费者在选购的过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号，如此低价的产品能否保证质量。显然，价格因素并不是成为消费者购买产品的最终决定因素。因此，衣柜企业必须在服务和品牌知名度上下功夫，以期吸引消费者的青睐。

在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及施工;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。衣柜企业对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。

此外，优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高衣柜销量和品牌知名度。但是少数衣柜企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

当衣柜企业的发展道路从价格转向价值，品牌发展道路也随之变化，这种变化顺应了消费者的需求和理念，衣柜企业只有从消费者的角度出发考虑，才能够生产出消费者喜爱的产品，才能使其产生购买的意愿。因此，衣柜企业要不断的适应消费者的用户需求，推出满足消费者的产品，在未来的竞争中树立优势，方能走的更长远。