家居行业：卖场扩张只是表面热闹 成本加大只能消费者埋单

一块蛋糕引众人分食，其竞争之激烈可想而知，由此暴露行业自身的一系列问题自然不在话下。前段时间，虽然各大家居建材卖场展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局＊＊陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。

外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，虽然上周则调高2012财年盈利预期，但中国市场却并不怎么“给力“。去年初，家得宝正式退出北京市场，全国12家门店已关闭5家。

值得玩味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王“，今年已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。以百安居为例，经历了约三分之一的缩减后，在上海仍有10家门店。

近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前端。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。

企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌“口碑，二者相辅相成--“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。受访企业承认，所谓“战略合作伙伴“，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张“。

如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。“他说：“家具厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。“

近年来，各大家居连锁卖场大肆扩张，业内一直对此充满着争议。很多人认为卖场做的是商业地产，赚的是资本运作的钱，而不是家具零售的钱。这样的渠道模式不断加重家居制造企业的流通成本，令家具产品价格不断上涨，最终一切都要由消费者来埋单。

国内家居产品流通渠道大多经历制造商-经销商-家居卖场-消费者四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。究其原因，是因为代理商以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价减去进货价的差价是毛利润，而其利润的45%-60%要分摊给卖场作为租金，还需要加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本以及其他费用等。除此之外，经销商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用，这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，经销商才能确保盈利。