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劳卡全屋定制总监张继:看劳卡何以逆势跑出

2020-05-27 14:28 责任编辑: 李丽

投资金额:30万-50万

门店数量:500-1000家

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沉,静心潜行;稳,行稳致远。在2020年遭遇新冠肺炎疫情的艰难开局中,当所有人都受扰于疫情肆虐的困境之时,劳卡早已进入新的竞争赛道,以一股先发制人的逆势进取之势,短短一个月内迅速取得了可喜的招商成绩。

近日,媒体专访了劳卡招商部总监张继先生,就相关招商话题进行了一番探讨,且看劳卡何以逆势跑出。此外,劳卡2020年的第一场线下招商峰会将于5月29日,率先“着陆”厦门,敬请期待!

劳卡全屋定制总监张继:看劳卡何以逆势跑出_1

(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

劳卡招商部总监 张继

未雨绸缪

记者:近年来家居行业的发展增速不断放缓,加之2020疫情突袭的硬性打击,对线下招商工作影响极大,请问劳卡在此艰难环境下是如何逆势进取的?

张继:我认为这是一种理性的回归,是一种消费理性以及市场理性的表现。新冠肺炎疫情突袭,反倒是加速了这种理性的回归。同时,对于劳卡而言并非是疫情来袭,我们才临危出击。

早在去年底,劳卡便明确了未来三年的中期规划目标。包括品牌建设、展厅形象升级、新品上新计划、渠道拓展策略、团队人才管理等一系列动作,由外而内,我们提前进行了整体的部署和安排。疫情突袭以后,我们在此基础上迅速反应,从线下切换到线上,不到一周的时间,完成从策划、筹备、拍摄、剪辑到发布,每一步都在争分夺秒。2月9日,劳卡开展了第一场全国经销商线上会议,及时调动全国经销商的积极性。进而,在2月10日启动了第一场线上招商会议。当大家还沉浸于春节的喜悦中或是疫情肆虐的慌乱中时,劳卡已经驶入赛道了。3月18日,我们乘胜追击开启了第二场线上招商会议,收获颇丰,极大地鼓舞了团队的信心!

未雨绸缪,才能有备无患。一个企业能否实现可持续发展,考验的是这个企业的内功,考验其是否回归了企业发展的本质——做好产品、做好服务。当潮水褪去时,就知道谁在裸泳。

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(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

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(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

全面帮扶

记者:目前,劳卡的招商工作取得了怎样的成绩?对于新进商建立了哪些扶持政策,助其有效地跟上市场节奏,快速抢占市场份额?

张继:自4月中下旬开始,疫情慢慢得到控制,同时Q1业绩也已成定局。就劳卡而言,疫情虽给我们带来了一定的滞后影响,但由于期间那两场线上招商会议顺利进行取得的良好业绩,在成交和建店的双项指标上,劳卡较去年同期Q1大幅度提升。

接下来,我们会进行组织架构的调整,职能分工更细致,更聚焦。去年以来,劳卡进行了一系列的人才引进计划,从联席董事长到各部门团队的管理、基层人员,吸引了一大批优秀人才,焕新了整个公司的造血能力。如劳卡新任总裁松尾秀昭,前松下高管,商战经验丰富,必将带领劳卡迈向新的高度。此外,除电话招商外,我们成立了一支特战招商分部——地推型招商。优秀的人才引进加上细化的职能分工,在疫情稳定后,我们的特战分部第一时间全面杀向各级市场,帮助劳卡招商团队一举旗开得胜,抢赢未来。

对于新进经销商的帮扶,我们进行了更深入的调整,但对所有经销商的帮扶都是一视同仁的。在疫情袭来的艰难环境下,人们的投资会变得更加谨慎,我们必须为其树立信心,才能助其快速开店。

在外力层面:

第一,降低前期开店投资成本,加大样品折扣力度,减轻投资人的开店负担和风险;

第二,重终端运营,好钢用在刀刃上,让更多资源在终端运营层发力,助力快速打开市场;

第三,在装修期间,帮助经销商进行专业的线上培训指导,包括方案设计、销售技能、团队管理、运营策略等,保障其在开业的前三个月就能实现盈亏平衡。达成目标后,督导团队会指导经销商按需启动“1+N”运营模式,重点进行扶持,拓展其销售渠道。

在内功层面:

第一,品牌力,1月1日起,启动全年的《中国之声》央广投放,打造更强的品牌传播力;

第二,人才力,全面引进一批优秀人才,强化公司的整体造血能力;

第三,产品力,3月底提前上新,三款潮流新品抢先面市,抢占市场先机;

第四,展厅形象,启动全新的品牌形象战略,新的品牌LOGO、VI、SI 陆续焕新铺开,首家终端门店全新展厅在厦门正式落地,加上“绿野时光”等时尚新品的全面发布,开启了从终端形象到产品年轻化、时尚化的焕新之旅;

第五,渠道力,积极拥抱互联网,强化线上引流,线下体验成交,此外我们成立了工程部、拎包入住项目组等,多渠道为终端引流。

首战线下

记者:据悉,劳卡将于本月29日举行厦门站招商会,张总能否提前透露一下活动的亮点?

张继:5月29日,2020年劳卡的第一场线下招商峰会将在厦门举行。

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(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

5月30日,全国首家全新形象展厅落地厦门,盛大开业。

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(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

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(图片来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

厦门全新展厅一览

前是招商峰会,后是全新展厅,让所有的劳卡新老经销商家人真切地体验劳卡的新气象、真实力。

一直以来,劳卡都尤为注重前期的驻店帮扶,督导帮扶能够快速提升展厅的获客数量、成交量和销售额,我们借以30日的厦门新展厅开业,让广大经销商家人见证督导团队是如何帮助门店开展运营,如何帮助经销商快速实现开门红的。在招商峰会上,我们也会特别邀请厦门投资人分享其投资和经营经验,短短两年多时间是如何从销售额300万做到3000万的,“现身说法”为意向经销商树立信心,坚定选择。

行稳致远

记者:最后,我们对未来进行一个展望,请您谈谈对行业、对招商的看法或规划。

张继:我认为,未来的竞争仍是综合实力的比拼。关于定制家居行业,一是供应链的整合能力,二是优秀经销商的获取能力。企业的供应链整合能力越强,运作成本就会越低;优秀经销商越多,渠道优势就会越大。对定制家居行业而言,这两点我认为是很重要的。

此外,对于未来的展望,第一,寄望我的团队,我们推崇“大雁文化”。大雁南飞,是一个团结的团队,相互鼓励朝着同一个目标进击。

第二,招商部相应制定了三年中期规划。目前,劳卡在全国拥有600多个经销商,800多家门店,今年要逆势飞扬,完成全国1000家门店的布局;明年,乘胜追击,完成全国1500家的布局;第三年,实现劳卡全国2000家门店的布局,争取晋升到行业的第一梯队阵营。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。行业发展远未到下定论的时候,华山论剑,谁在巅峰?用实力说话!相信在前期充分的战略准备下,在领导的英明领导下,在全体劳卡人的群策群力下,后疫情时代,劳卡定将发展得更加美好!

(文章来源:劳卡全屋定制供稿,侵删)

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