衣柜行业特点决定加盟成功与否

衣柜不同于瓷砖、卫浴甚至是地板，产品是定制化的。每一个订单，都是一个小工程。从测量、设计、审图、报价、拆单、生产、包装、物流、安装，环节多，流程长，而且专业性要求高。为什么衣柜加盟容易失败?

1、衣柜的行业特点决定的

如果品牌自身还未建立标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍，就匆匆忙忙开加盟店，那加盟店又如何成功经营?连锁加盟的核心，就是加盟者输出完善的产品、服务和管理模式，而加盟品牌自身还没有经过探索，那加盟者失败是必然的，成功是偶然的。而做其他建材的经销商，一下子面临设计、安装服务要求这么高的产品，不知道如何下手。

很多衣柜的早期加盟商，都经历了产品缺件少件、板件尺寸错误、孔位错误、物流损坏严重、安装反复多次、交货期一拖再拖等，真心伤不起。

2、加盟企业自身不足，急于求成

衣柜品牌为了自身快速发展，疯狂招商。带来的后果是，自身服务能力严重跟不上、图纸没有人审核、拆单人员不专业、工人对图纸看不懂、发货一天换一个物流、店面设计人员没有培训、安装没有人去指导。

一味追求快速建店，还有另一个后果就是，明知道加盟商条件不具备，但为了完成开店任务，先签了约，收了钱，开了店再说。

招商经理，客户店要开在那个卖场，配备专业的设计和安装人员，广告投入多少钱，定制行业的难点是哪些，都应该在开店前跟客户讲清楚。只有坚持高标准建店，高水准团队，高广告投入，才能确保橱柜衣柜店的成功。为了结婚，只把自己光鲜亮丽的一面展示给对方看，把自己的缺点都隐藏起来，还追求闪婚。这样的婚姻，从一开始就注定不会幸福。

3、加盟者自身对衣柜行业认识不足

很多加盟衣柜的建材老板，之前都是从事卫浴、瓷砖、地板、板材等基础建材。在前些年行业竞争不激励的年代，需要做的就是找个好的牌子，找个过硬的产品，合理的价格，店开在那里，就能做生意，而且还赚大钱。

现在基础建材竞争激烈了，利润空间少了，很多板材被成品家具替代了，就考虑找个新项目干干。而建材行业，利润较高，被视为朝阳产业的，就定制家具了，橱柜、衣柜、木门、楼梯。经过各个品牌招商经理，对衣柜行业的广阔的市场前景、丰厚的利润率一番鼓吹，脑袋一热，上吧。殊不知，衣柜行业，完全不同于基础建材，不是写个采购单，写个发货单就OK了的，从前到后，10多道流程，一个也马虎不得。

而且，设计得专业人员，安装得专业人员，稍有不慎，图纸出点错，安装出点乱子，到手的利润就都没有了，客户还不满意。请专业人员，费用不低，还得有公司化管理，传统的夫妻店是转不动了。这些突入其来的困难，都让衣柜新加盟商不知所措，经营困难是家常便饭。