庄致家居总经理刘钧：主打实木健康 坚持差异化发展

7月8日-11日第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大召开，作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会，承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华建材网携中华衣柜网出动专业报道团队，以“‘智’领大未来定制新时代”为报道主题，全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链，新时代家居行业新动向。

展会期间，中华衣柜网有幸采访到了合肥庄致家居总经理刘钧先生。以下为采访实录：

合肥庄致家居总经理刘钧

【中华衣柜网】：刘总，咱们这次来参加我们展会，有什么样一个特殊的感受呢？

【庄致家居刘钧】：这届建博会虽受到一定的疫情影响，但依然彰显了很高的行业号召力，参展企业仍然大牌云集，观展依然人浪如潮，一如既往的火爆，也证明定制行业仍在风口，投资热度还会持续。

【中华衣柜网】：请您向大家介绍一下庄致品牌的定位与发展模式。

【庄致家居刘钧】：合肥庄致家居主投资方是合肥旺盛木业，这是一家经营板材超过20年的企业，做全屋定制也有6年的时间了。旺盛木业对板材产业链特别是对高档实木生态板产业链有深入的了解和一流的采购能力。对实木生态板的加工工艺和材料特点的理解和认识都是比较深刻的。2019年，公司决定加大对全屋定制项目的投入，获取更大的市场份额。根据认真的市场调研与定位分析，于2020年正式推出庄致品牌。

庄致品牌定位是“生活美学致敬者”，致力于打造精致品牌调性，把握消费升级的市场趋势。

庄致目标消费者画像为：有思想有品位重格调的一群人。

除了品牌定位的不同，借助旺盛木业的特殊优势，庄致全屋定制还着力于在产品材料上形成差异化，在保证颗粒板板材高性价比的基础上，重点打造实木生态板为柜体主材的全屋定制产品，满足国人对天然木材的归属感。

现在市场上销售比例最高的颗粒板，价格是主要原因。随着消费升级，价格不再是优质客群首先考虑的因素，用合理（不贵）的价格获得更好的消费体验越来越成为首要购买动因。作为一个中小型的定制企业，我们要利用好定制行业的红利期，同时避开与巨头们的直面竞争，坚持走差异化发展道路，与我们的加盟商伙伴一起拥有一片自己的蓝天。

【中华衣柜网】：今天您也参观过很多的展厅，在您看来，定制家居的设计风格会呈现什么样的趋势呢？

【庄致家居刘钧】：今年参展的产品还是侧重极简与轻奢风，但表现形式上明显更丰富更多样了。越来越多的产品设计融入了多样化的元素，比如，中式中体现简与奢，现代中又有一些古典元素等等，显得丰富多彩，也体现出定制企业打破同质化枷锁的渴望与追求，这是好现象。另外，今年还出现了一个热词——高定。我个人对现阶段所谓的“高定”不是很感冒。现在推出高定的品牌，基本上还是沿着轻奢极简风格在走，在设计上、工艺上特别是在客户心智上，没有体现出令人心仪与叹服的元素与细节，我觉得，真正的高定一定不能只是形式上的，一定要深入人心，既然定位“高”，就应该高的有内涵，高的精彩。相信会有这样的品牌出现。

【中华衣柜网】：除了轻奢、高定趋势，今年还有整装的概念。那您对于定制行业整装，有什么样的看法呢？

【庄致家居刘钧】：整装，我本人是认可的，这是行业发展阶段与市场需求结合所决定的。无论是从消费需求上来讲，还是从供给方的成本下降、扩大规模来看，机会都是现实存在的。因此，我觉得整装在未来大有可为。但哪些企业能够去吃到这个蛋糕，关键看资源整合能力。整装是根据消费者最终的居家需求，要求企业提供全案设计，这个链条比较长。今年展会上有部分企业提出了整装概念，我个人觉得中小型企业如果下功夫去研究与实践，会有所收获。但从长期而言，还是行业头部品牌的优势更明显，机会也更多。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢刘总的精彩分享！

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