好莱客创意家居但咸熙：适度价格竞争促进行业发展

最近一段时间网上的热议话题莫过于京东、苏宁、国美三大电商的价格血拼。在“渠道为王“的家电业，电商争霸反复重演。这种大规模的争霸赛会不会在家居行业上演呢?对此，记者采访了广州好莱客创意家居股份有限公司营销总监但咸熙。

广州好莱客创意家居股份有限公司营销总监但咸熙

对京东、苏宁、国美不计后果的价格竞争，但咸熙表示：“在整体市场不景气的情况下，价格竞争是一种必然，但如果竞争变成了恶性的、不计成本及后果就不可取了。“同时，他声明：“在日常的零售过程中，通过一两次大型促销活动的低价销售是可以的，但如果竞争让低价亏损销售变成了一种常态就会影响品牌和整个行业的发展，品牌和行业的发展需要合理利润来支撑，所以好莱客在整个经营过程中也会有许多促销活动，但不会变成恶性竞争。而且，坚持产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比最高理念的好莱客，也没有必要参与恶性竞争。“

但咸熙表示：“价格战是一个行业发展到一定阶段的必然趋势。由于今年国内经济形势严峻，上游房地产不景气，让本身已经相对成熟的家电业再次进入激烈竞争的状态，价格战趋于白热化。但短期内，国内衣柜行业竞争会比较激烈，但暂时不会上演价格混战。“因为家电行业在中国已经发展了几十年，相对比较成熟。成熟的行业最大的特征是产品同质化严重，像某品牌空调具有的功能，别的品牌空调基本上也会有。而国内整体定制衣柜行业发展才十年，属于新兴行业，目前还没有哪个品牌具有绝对的影响力。像好莱客衣柜具有的功能，别的品牌不一定有，所以能在一定程度上形成差异化竞争。

虽然不支持过度价格战，但但咸熙支持适度价格竞争。他认为：“无论对消费者还是企业来说，适度价格竞争都是一件好事。适度竞争既能给消费者带来实实在在的优惠，又能消除竞争，促使使行业更加成熟。因为在降低产品价格的情况下，只要企业注重产品质量及品牌形象，就能让更多的用户使用你的产品，低价在一定程度上能够刺激消费。比如说，在价格高的时候，你的客户可能只有十个，但价格降下来，你的客户可能增加到12个，客户量就增加了20%。同时，适度价格竞争还能促使行业更趋向成熟化发展，既能淘汰一部分企业，也会促使一部分企业做大做强。“

抛开价格战本身，身为好莱客营销总监的但咸熙认为，京东、苏宁、国美的价格混战营销在提升电商知名度和影响力上是非常成功的。他表示：“这次价格‘三国杀’引起了包括中央电视台等全国众多媒体的报道，很好地传播了京东、苏宁、国美这几个电子商务平台，迅速提升了其知名度与影响力。“