家居展会的竞争 今年更激烈了！

最近，连续接到几家展会的邀请，各个家居建材品类的都有。

其中一家展会专门打了电话，发了邮件，并不是因为我们是媒体属性的原因，只是作为普通观众而受到电邀。

可想而知，按这种邀请方式，主办方的邀请量无疑是非常大的。

或许，采用这种办法的展会，应该还有一些，也就是展前一个月左右，就开始通过各种办法激活此前登记的行业观众。

再结合已举办展会的情况，给人直观的感受是，家居展会的竞争更加激烈。

得出这一研判的原因，有多方面：

其一，今年参展商及观众的热情有所释放，大多没有赶上以前的高峰期，自然导致部分展会的品牌商数量、质量与观众的规模，都还没有达到理想的水平。

其二，展商收缩了参展的数量，观众减少了观展的数量，不少人仅锁定两三处或一二处核心展会，放弃了广撒网的做法，那么，意味着有些展会将被放弃，流量无疑会下滑。

值得关注的是，一些实力较强的大展或者锐意进取的展会方，在整合产业链上下游资源方面，采用了更多措施，涉及线下活动、商协会+装企+卖场等各类联盟、大面积邀约、媒体宣传等，力图扩大影响面，守住优势战场。

多种措施的推行，一定程度上抢占展商与客流资源获取方面的优势，对其他家居展会将构成或多或少的挑战。

我们注意到，大家居行业的展会，3月集中举办了一波，整体形势比高峰时期有差距，但稳住了基本面，保障了一定的展会价值。

（图片来源：中国家博会，侵删）

例如3月的中国家博会（广州），公开数据显示，专业观众超38万人次，总的展商量约4000家。同月的名家具展，接待专业观众近19万人次。

此外，3月底的北京软装展也有数百家品牌商，观众近10万人次。

不仅如此，还有多家其他城市举办的家具展，可以说对展商、对客流量的争夺称得上白热化。

接着是6月的一批展会，包括成都家具展，世环会旗下的上海舒适系统展、上海水展、低碳建筑展、管道展等，都有数万到十数万的观众量。

紧接着是7月、8月的一波展会，包括7月8日的中国建博会（广州），8月10日的2023上海软装展，以及随后的上海地材展等。

（图片来源：中国建博会官微，侵删）

其中的中国建博会（广州），一直保持了较强的推广力度与产业资源整合力度，形成了定制、系统、智能、设计、材艺等板块，尤其是在定制、系统门窗等品类上，沉淀了极强的影响力。

2023年以来，建博会持续落地装企联盟、卖场联盟等多场线下活动，保持对展商的信息采写与推送，即将登场，颇受看好。

8月10日—12日的2023上海软装展，预计将吸引上千家软装品牌参展，以全屋软装、墙面饰材、窗帘布艺、艺术涂料、智能软装、家居饰品/软装辅材等作为核心题材，将举办软装峰会、经销商大会、小红书营销论坛、新品发布会、趋势发布会等。

作为大软装板块颇具代表性的展会，上海软装展的热度正在升温。此前，主办方已联合新浪家居等，深入艺术涂料行业走访重点品牌，引起了良好反响。

（图片来源：上海软装展，侵删）

肉眼可见的是，不同细分品类里，都有对应的知名展会。而且展会之间的题材，存在相互跨界的迹象，对同一品牌的争取正在增加。

这种现象正在发生，自然，形成的竞争是相当激烈的。

我们认为，当前的展会，要想吸引到足够多的展商参加，尤其是一线品牌占比要达到50%以上，必须提供全面多维度的赋能，品牌背书+客商资源+渠道拓展+影响力提升+供需对接等，线上线下都要提供资源支持，让客户们认为，值得投入资金资源参加。

我们注意到此前一种问题是，有些展会，局限于给展商提供展览平台与广告，没有更多有价值的服务，加之客商流量不够大，最终导致展商认为价值不够。

如果这种认知与判断一旦形成，这种问题得不到解决，那么，展会的粘性就将越渐削弱，甚至走向衰落。

总体而言，如果主办方只是提供一个展会场所，没有足够多的服务，没有多种赋能措施，那么，展会的吸引力也会下降，招展与客流都将面临瓶颈。

而要想吸引足够多的专业观众参加，包括经销商、设计师、采购商等，那么，至少需要做到三个保障：

1、保障展商的数量、品牌结构与质量；

2、保障重点产品与新产品的丰富度，并紧跟潮流趋势；

3、各类论坛、沙龙等活动质量等。

再者，展会本身还需要打造有影响力的IP，形成一种产业高地，塑造必须参加、值得参加、每年都得参加的市场认可度，一旦夯实了这样的基础，前景才会更为广阔。

另一种值得注意的现象是，处于核心地位的重点展会，备受各个城市产业部门的重视，提供专项资金支持工厂参展。

例如，佛山顺德最新出炉的扶持政策里，就明确鼓励企业参加境内外知名专业家具展会，加大开拓市场力度，对企业参展的展位费用给予50%支持，具体扶持的展会范围以当年发布的申报指南为准，每家企业每年最高奖励100万元。

这种支持政策如果全面落地，有可能助推当地企业的参展热情。那些，这种产区的品牌，将是各大家居展争取的对象。

伴随洗牌的展开，竞争的加剧，越来越多的家居展将面临规模下滑、展商不足、流量缩减等局面，未来真正能够挑起大梁的家居展，占据头部地位的主角，或许也就只有数家。

而更多的家居展，将成为区域小展，能够生存，但风光预计不复往年。

要想立于不败之地，重塑竞争力势在必行。现在的战略部署与行动，将决定未来数年的成长空间

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)