定制企业Q3年报欧派PK索菲亚：衣柜老大易主？

进入2020年第四季度11月份，离年尾2020年结束还有最后两个月。九大定制定制家居企业的财报，纷纷出炉，这是中国定制家居的晴雨表，也是定制家居行业人士的心电图，更是行业未来走向的风向标。

对于定制家居行业九大上市公司Q3财报的分析，已经有很多家居媒体与自媒体分析报道，笔者在此不再赘述。

以下文字推演，数据都来自上市公司公开财报数据，估算部分只代表笔者个人主观分析，不代表任何公司、机构与立场，文责自负，仅供中国家居，特别是定制家居人士的参考。

在九家定制家居企业的Q3财报里，行业人士更加关注定制头部企业双雄，欧派与索菲亚的表现，特别是欧派衣柜与索菲亚衣柜的座次如何。因为2020年年初欧派家居集团副总裁杨鑫在接受媒体采访时曾阐明，年内欧派衣柜营收有望超越索菲亚衣柜成为行业第一品牌，因此三季度欧派衣柜与索菲亚的衣柜的营收数据格外成为关注焦点。

公开财报显示，2020年前三季度欧派衣柜为欧派家居集团贡献营收38.11亿元。据南都记者确认，欧派家居披露的衣柜营收数据并不包括家配产品，家配产品的营收隐藏在三季度报中为欧派家居集团贡献了7.07亿营收的 “其他”项之中。根据11月2日欧派投资者交流会上披露的相关数据，2020年前三季度欧派家具配套产品营收（含寝具和家配）总额为6.28亿元。也就是说，欧派衣柜2020年前三季度为欧派家居集团奉献的实际营收达到44.39亿，衣柜品类营收占比为47.88%，超越欧派橱柜成为欧派家居旗下的第一大品类。

索菲亚方面，2020年上半年索菲亚总营收25.55亿，衣柜（含家具家品）品类的占比为85.91%。其中衣柜及其配件营收20.79亿元，约占总营收的81.38%，家具家品营收1.16亿元，约占总营收的4.53%。由于索菲亚2020年前三季度财报，只披露了总营收为50.94亿元，并没有披露索菲亚衣柜（含家具家品）的品类营收数据。因此，索菲亚衣柜（含家具家品）三季度的营收，只能参照半年报披露的营收占比做一个预估。如果三季度索菲亚衣柜（含家具家品）的营收占比与2020年上半年相当，依然维持在85.91%左右。那么参照这一比例，2020年前三季度索菲亚衣柜（含家具家品）的总营收约为43.76亿元（估算）。

第一种推演过程如下：

笔者计算了2019年欧派、索菲亚、尚品战配三家定制第一军团2019年第四季度营收占2019年度全年的比例，都是30%，也基本吻合定制家居行业大部分企业的第四季度的实际情况：第四季度是定制家居企业年关的重头大戏，一般占全年的1/3强。

2020年第四季度，我们假设与2019年第四季度相同，占全年营收的30%（由于2020年疫情影响，消费压抑会在第三、第四季度集中释放，第四季度营收占比有可能更高）。

得出的结论是：

欧派衣柜已经小胜索菲亚衣柜，衣柜老大易主。

第二种推演过程如下：

按2020年第三季度欧派与索菲亚整体营收同比增长：欧派是18.04%，索菲亚时17.07%为基准，假设2020年第四季度欧派与索菲亚都保持了第三季度的同比增速（第四季度可能会更高）下，以2019年欧派与索菲亚的第四季度实际营收为基准，估算出欧派与索菲亚2020年第四季度的营收，则可算出2020年欧派与索菲亚的全年营收预估。再以2020年欧派衣柜与索菲亚衣柜在各自整体营收里的占比，即可估算出2020年欧派衣柜与索菲亚衣柜的营收，详细推导过程见下表。

从第二种推演来看，得出的结论是

索菲亚衣柜只是险胜欧派衣柜5.8千万，也就是近在咫尺，索菲亚衣柜老大胜算优势不大，一不小心很容易就被欧派衣柜超越。

对于以厨柜起家的欧派，欧派衣柜后发先至，或将成为“本是后山人，今做前堂客”；对于以衣柜起家，今年重新定位为“柜类定制专家”的索菲亚衣柜而言，或将面对“城头变幻大王旗”。

这是一个中国定制家居的历史性时刻，一个标志性的节点，一个新的竞争格局。

树欲静而风不止，2020年底，或将是另外一片天地。

（图文来源：家居锋向标，侵删）