家居行业裂变为 3 大矩阵，未来入口在哪里？

去年一年的时间，家居行业开始发生巨大的裂变，互联网家装搅动了一池春水，互联网和电商的介入也让很多家居品牌倍感危机。传统企业在寒冬中挣扎，据悉，2015 年只有少数几个品牌实现了正向增长。有人说家居行业全面进入了拐点。而作为一个产业链条十分长的行业，家居行业还有一个特点，那就是每个环节之间的相互渗透和融合程度都很低。

家居一体化进程明显，巨头纷纷进入大家居领域

对美国家居品牌 Houzz 的跟风模仿和国内的爱空间 699元 / 平米的家装套餐的风行，揭开了家居行业互联网转型的浪潮。不像家电行业，家居企业始终难以品牌化，这一方面是由于家具很少在产品表面有明显的 logo，家装公司的服务更难以有明显的象征，另一方面，整个行业并不像苏宁、国美这样有成熟的渠道，居然之家、红星美凯龙也都还在成长的路上。

不过，家居一体化和 O2O 却让行业的想象空间变得更大。什么是家居一体化?欧派的案例或许能帮助大家更好地理解。我们熟知欧派是因为它的橱柜和橱柜背后的优质服务，在将橱柜做到十几亿的规模后，欧派又加入了厨房电器，继而囊括进了壁纸、木门和卫浴。特别是在2015 年，欧派将自己的口号改为高端全屋定制，全面进入了大家居领域。

所谓家居一体化，就是打破原有的产品边界、行业终端边界，从产品的设计、加工到物流，从室内设计、家具产品到家居饰品形成完整的链条，也使得行业出现新的想象空间。也就是说，卖橱柜的不仅仅卖橱柜，地板企业也可以从一个点延伸到更多环节。

未来谁能带领中国的家居建材行业走向未来，尚不得而知，但巨头们已经纷纷涉水。阿里投资了家装E站，还孵化了淘宝极有家;百度投资了齐家网;腾讯投资了美家帮;京东和紫薯家装进行合作……他们已经向大家居领域发力。

家居行业正在重构，未来将有 3 大入口

业内人都知道，家居行业有 4 万亿的规模。在过去，这 4 万亿分散在 20 个子行业中，比如地板 600 亿，软体沙发和床 1000 亿，卫浴 1000 亿，实木家具 8000 亿，等等。但是，根据思和咨询创始人唐磊的说法，在家居一体化和 O2O 的驱使下，家居行业将裂变成 3个万亿规模的矩阵，这也是家居行业未来的主要突破口。

首先，以互联网家装为入口，带动上游的材料商和中间的经销商以及家装公司的矩阵，形成了一种铁三角的产业格局。互联网家装在拼命颠覆传统家装，与之相关的材料商和经销商也在变革中寻找着方向，而传统的家装公司，要么等待被颠覆，要么和互联网企业合作，它们共同串起这条产业链。这个行业很难有标准，从房地产开发阶段开始，建筑就没有标准，所以很难学习日本、新加坡的工厂到用户模式。

所以互联网家装可以以一个简单的产品入口，撕开成品家装这个超级入口，我们看到，等待家居市场创业者的，是传统家装企业转型抢食、房地产商向下游吞噬、纯线上家装公司的争抢。

其次，以定制家居和定制衣柜为超级入口，带动全屋家居发展的矩阵。也就是说，过去有着上万亿规模的成品家居也被撕开了一个口子。达晨创投总经理高洪庆认为，整体家装的时代已经来临，80 后、90 后正站在消费舞台的正中央，他们需要的是一整套的解决方案，打通硬装和软装之间的格局。

第三，软装宅配是家居行业的又一个重要入口。随着消费升级时代的到来，家装行业的装配化程度会越来越高，行业逐步趋向标准化，软装作为家装行业的一个分支，自然也不例外，整体软装行业的发展是居民生活水平提升的必然趋势。软装属于快速消费品，是用户一辈子持续接触到的事，仅仅做软装产品的供应链平台，都有可能打造出超级入口。不过，消费升级的时代，软装领域尚未出现一个可以快速复制并满足中产阶级需求的公司。其实，软硬装不能永远割裂开来看，相比之下，国外软硬装的区分并没有这么明显，整个工业非常标准化，用户要的是最终所见即所得的效果。家装产品的推广，口碑相传远远大于硬广，还要看用户是否买账。