40多家大牌供应商力挺，自建房如何成了香饽饽？

在经济增长、高收入群体扩大与住房升级的大趋势中，乡村自建房作为新赛道正快速崛起，主力品牌们在解决方案、供应链、施工交付、服务、营销等环节晒出了众多战果。

连京东、天猫等实力电商巨头都参与了新模式的孵化，以京东为例，不仅在平台上能看到数家乡村自建房品牌的旗舰店，而且与宝家乡墅联合办了几次乡村建房节。

今年的双11，自建房市场迎来了又一起带有标志性意义的事件。11月7日，宝家乡墅联合京东举办的中国乡村建房节成果展上，牵头组建国内首个乡村住宅产业联盟，并赢得40多家一线供应商的支持，一时备受关注。

长期以来，自建房面临的一大痛点就是供应链能力不足，比如材料质量无法得到保障、产品交付难以准确到位、零散式供应耗费业主大量精力等。经过三年时间的探索，宝家得以整合40多家品牌供应商，有可能治好曾经的痼疾。

配合产业联盟的问世，宝家顺势与京东联合推出首款搭载软装配套方案的乡村住宅产品，也就是A7-2020款乡墅，实现了拎包入住式整体交付的成功落地。

一连串动作的苦心经营，激起自建房市场的一片浪花。对于宝家整合供应链的做法，尤其是40多家一线品牌的结盟，业界给予了看好的评价与期待。

漂亮的成绩单

乡村住宅产业联盟得以成立，离不开宝家表现出的进取势头与快速增长的订单。即使是今年受外部环境冲击，宝家晒出的战报依然相当漂亮。

比如今年的杭州建房节，乡墅成交62栋。随后10月的一次活动中，宝家又卖出了70多套乡墅，相当于1亿元的销售额。

双11预售期间，宝家在京东的乡墅成交量超过100套。从10月21日到11月11日，整个双十一期间，售出乡村别墅产品296栋，总销售额超过3.8亿元。

从前期的自建房整体交付，到今年的拎包入住方案，宝家都能跑起来，除了依靠前端的营销、设计、施工、交付与服务，还有两个非常重要的推动力：

一是宝家对整体交付的坚持、对结果的负责，长期打磨集设计、施工、装修为一体的全套乡村建房解决方案，这种战略定力促成了结果的实现。

另一股支持力就来自供应链，它相当于幕后功臣，价值是很明显的，比如一线品牌提供信任背书，更能赢得业主青睐；不用担心装修材料的质量保证，建房商与业主都省心；借集采优势，售价上更划算。

加之获得了京东在消费数据、流量与物流等环节的助力，使得一键下单、轻松定制成为可能。

这次北京会议上，宝家上线了A7-2020新款乡墅产品，首次搭载软装配套方案。

（图片来源：拍信创意，侵删）

借助40多家品牌供应商的支持，新产品又有提升，比如：

研发时遵循北京的建房政策，同时参考京东的用户数据，支持海派、欧式双外观定制；

满足“两层+阁楼”、“三层+地下室”的需求；

在房子的功能上，集成安全用电、开关面板、防水防潮、环境照明等四大核心系统。

交付效率继续保持原有的优势，在京东、天猫下单就行，6—8个月精装交房，享受终身售后保障。能走到这一步，供应链能力的提升功不可没。

援引宝家乡墅CEO唐雯娟的说法，宝家一直以“让乡村再没有不好住的家”为愿景，和优质建材家居企业组成产业联盟后，未来将致力于逆向打通乡村住宅软装、装修、土建三大板块之间的标准壁垒和服务鸿沟，向消费者提供整体的、更优品质、更加省心的服务。

40多家大牌供应商加持

我们注意到，从2018年开始，陆续有知名家居建材品牌进入宝家的供应链里，进而扩大为一支庞大的供应商力量。

在7日的乡村建房节成果展上，宝家实现了一次供应商的集体亮相。

据公开报道，飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等40多家建材家居企业代表参会，与宝家一起宣布组建国内首个乡村住宅产业联盟。

这40多家公司，目前已是宝家自建房的配套供应商，其中部分品牌经历了多个项目的磨合，双方形成了比较成熟的合作机制，进而支撑宝家产品的高效交付。

每个品类里，宝家大概选了一两家主力品牌作为合作方。

按宝家乡墅CEO唐雯娟的解读，东方雨虹提供防水方案、西门子提供安全用电方案、飞利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷砖、实益达解决全屋的灯光照明、亚士担任外墙涂料解决方案服务商。

另外由掌上明珠负责拎包入住解决方案，也就是全屋的家具软装等。

在这支供应商队伍里，既有世界500强企业，比如西门子、飞利浦；也有国内A股的上市公司，比如亚士漆、金牌厨柜、斯米克磁砖等。

在对待宝家乡墅的合作上，各家供应商给予了较高的重视。

比如西门子曾派出团队了解农村情况，设计出专属于农村房屋用电的方案，比如一楼不设地插、电箱装有空气开关和漏电保护器等。

斯米克提供具有防水、防尘、抗污、疏油、抗氧化等功能的瓷砖。

面向五星级酒店提供灯光环境设计的实益达，为宝家重新定制了专属产品，比如气派的入户壁灯，防湿防雨；餐厅里带吊扇的灯；＊＊室里的净化灯。

亚士则提供专用于装饰外墙的真石漆，附着力强，耐冻融。

负责全屋家具软装配套的掌上明珠，近年以生活设计为导向，全面发力“整家设计·拎包入住”，曾发布12大风格样板间，能根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造整家方案。

品牌供应商的组团，对宝家来讲，可进一步增强品牌的可信度、提升市场号召力，以及对客户的吸引力。而对业主来讲，价值也是明显的，比如划算的购买价格、放心的质量保障、有档次的品牌形象。

分析认为，未来自建房市场，要想打赢持久战，把市场口碑做起来并稳定住，得供应链者，更有能力得天下。

下乡新战场

罗马不是一天建成的。产业联盟的形成，一线品牌供应链的集中支持，宝家也用了三年时间，才走到了今天的水平。

援引宝家高管的说法是，在不被看好中艰难前行，终于找到同行者。

一方面，自建房市场逐渐做大的过程中，或者说在宝家探索乡墅整体交付业务的进程中，一些眼光独到、早已布局乡镇市场的家居建材企业，很早就与宝家一起向前跑。

另一方面，随着整体交付模式的成型，以及业务规模的扩大，宝家赢得了更多头部材料商的注意。

据公开资料，经过3年多时间的市场开发，宝家累计拿下了2000多单，覆盖26个省、2000多乡镇，由此带来的采购量无疑是相当可观的。

当宝家伸出合作橄榄枝后，头部品牌们愿意根据乡村别墅的需求，提供针对性的产品与方案，比如面向乡墅的用户方案、外墙方案、瓷砖方案、家具软装拎包入住方案等。

一个值得注意的现象是，家居建材下乡已展开多年，很多知名品牌也在努力打开乡镇市场的局面，比如三棵树成立专门的“美丽乡村事业部”，针对性开发乡村涂料产品，构建相应的供应和服务体系。

还有东鹏整装卫浴推行乡村战略，支持千村万户的公厕户厕增改建。九牧卫浴走了很久的下乡路，推出专门的乡村卫浴方案。

而时下乡墅的出现，无疑给家居建材企业的渠道下沉与下乡方式提供了新选择。

(图片来源： 大材研究，侵删）

政策方面的利好确实不断，比如农村宅基地新政出炉，鼓励采取自营、出租、入股、合作等方式盘活利用闲置宅基地和闲置住宅，可能带动乡墅的修建数量。

比如工信部今年明确提出，研究开展绿色建材下乡工作，推广适用于农村基础设施、农房建设和消纳农村固体废物的绿色建材产品。

多方力量推动下，乡镇市场的建房、装修、翻新等需求可能进一步繁荣，进而带动家居建材的销量。

对家居品牌来讲，跟宝家合作后会获得更好的示范效应。毕竟乡村别墅装修用的材料，在本地会收获比较好的口碑，有利于供应商打开当地市场。

分析认为，宝家的快速成长，以及覆盖范围的扩大，将被众多一线品牌视为布局乡镇市场的又一个重要渠道，进而选择合作。

新品牌的加入，又会提升宝家供应链竞争优势，毕竟业主的品牌选择空间变大了，更愿意把订单给宝家，业务增长与供应链能力就形成了良性运转与闭环。

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(图片来源： 大材研究，侵删)

(文章来源： 大材研究，侵删)

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