变招！索菲亚、诗尼曼中国建博会前夕在弄啥？

眼下，正一步步逼近的2016中国建博会(广州)备受万人瞩目，与此同时，索菲亚正式拉开“全屋定制季“帷幕、诗尼曼隆重举行”e路同行“媒体交流会，也成为展前定制家居圈的两大吸睛点。是单纯的概念植入?还是颠覆式的突破创新?大牌变招又是否会引发行业发展的新方向?

索菲亚：

6月26日，索菲亚全屋定制季发布会暨舒淇见面会在上海隆重举行!本次发布会以“玩转全屋，爱上定制”为主题，拉开了索菲亚“全屋定制季”的帷幕!

索菲亚“全屋定制季”拉开帷幕

1、发布会直播 用户与明星在线互动

此次发布会，索菲亚天猫旗舰店、微淘、微博等全程线上直播，线下不少卖场的LED屏、门店的电视也同步播放。通过直播，用户可在观看的过程中，不受地点的限制，与舒淇进行实时互动，不仅增加了活动的新鲜感，也利于活动的传播分享，扩大活动影响力。在不少人看来，2016年是直播火热的一年，此前雷军也在小米的年会上借助自己的直播首秀，博取了高关注度。眼下，这种直播营销的方式已然传递到了家居业。

对于本身就具有互联网基因的小米来说，运用直播营销似乎无需惊叹。但对于传统制造品牌而言，索菲亚把发布会与直播相结合，的确在线上与线下的营销创意上下足了功夫。目前，定制家居行业大多数企业对于活动的营销宣传，往往是通过文字、图片等静态化内容来传递给用户。现在通过直播，企业可以提供动态化的信息，让用户获得更优质的参与感和体验感。在定制家居营销重要性突显的背景下，类似直播营销的这种互动式营销，不失为一个好的方向。当然，传统定制家居品牌如何妥善利用这种新型营销手段，也值得好好思考和探索。

2、打造“全屋定制季” 强化节日概念

自2013年索菲亚将广告语更新为“定制家·索菲亚”后，大家居战略全面启动。此次发布会，索菲亚“全屋定制季”正式开启，直接明了地向消费者传递了大家居的发展理念。近年来，这种赋予企业文化特色的节日逐渐流行于定制家居行业，如：产品具有原态、环保特质的好莱客首发倡导了“4.26世界无醛日”、打造健康无毒之家的大自然木门自创了“520健康技术发布日”、7月将免费服务进行到底的尚品宅配推出了“鲁班节”等等，行业又一道靓丽的风景线形成。

面对定制家居行业的竞争加剧，靠玩节假日营销的套路难以达成预期目的，强化节日或自创节日概念，能鲜明地展示企业的品牌形象、传播企业所提倡的理念，算是企业营销创新求变的一大举措。不过，有人指出，“在这种节日的背后，实际上是浓重的商业操作，更多的是一种噱头。”这就要求定制家居品牌不能只让节日成为营销需求的产物，而应结合企业实际情况，找到与节日的契合点，通过长期的投入和执行，让这种节日成为企业独有的文化。

诗尼曼：

6月24日，诗尼曼家居“e路同行”——水上媒体交流会在珠江游轮上隆重举行 。此次交流会就“科技智造”、“互联网+”、”大数据”等热词展开了精彩讨论。

诗尼曼家居“e路同行”——水上媒体交流会

1、打造智造工厂 扩充产能

此次交流会上，诗尼曼董事长辛福民表示，“诗尼曼业绩保持70%的高速增长对企业产能的要求不断提升。目前诗尼曼引进了德国先进智造设备和智能化软件，智能化设备改造、智能产能规划已经在生产制造的各个环节上展开。”随着个性化消费需求不断崛起，诗尼曼在生产设备、技术上向智能化迈进，提高了产品生产效率，利于缓解市场供需矛盾。当下，无论是从好莱客、百得胜等家居上市品牌的资金投向，还是企业品牌的发展规划来看，产能扩张已经成为重点工作。

我国定制家居行业正处于高速发展期，各大品牌通过投资建厂、智造升级以扩产备战，理所当然。不过，值得注意的是，定制家居市场这块“蛋糕”虽大，也不是哪一家品牌就能单独消化，但是当集体扩产后，供给与需求能否精准对接，值得思考。特别是对于中小定制家居企业来说，产能大能给予终端经销商供货支持，但如果产能过剩，则会直接加重企业的运营成本。因此，注重市场需求与产能扩充之间的平衡，打造高附加值产能，才是成熟的定制家居品牌所应该要做的。

2、互联网 助力业绩高速增长

网购大军的日渐庞大，我国越来越多的定制家居品牌打通了电商销售渠道。互联网也是诗尼曼取得漂亮业绩的“功臣”之一。诗尼曼家居副总裁兼全屋定制事业部总经理黄伟国表示：“随着诗尼曼家居100、天猫等电商平台的先后运营，目前四分之一的订单都是通过线上成交，诗尼曼真正意义上迈入了互联网+的时代。”

在“互联网+”的热烈感召下，不少传统家居品牌争相尝试拥抱互联网。然而，从家居电商实际情况来看，真正尝到甜头的并不多，目前行业内还没有很成功的经验可借鉴，定制家居品牌得摸着石头过河，找准合适自己的经营模式。另外，无论渠道如何变革，想要赢得消费者的青睐，牢记产品质量和体验服务是不变的宗旨。

【结语】此次索菲亚借直播营销，传递出了作为行业龙头品牌在营销创新上所做的努力，给营销陷于一定同质化的定制家居行业带来一股新风;而启动“全屋定制季”，则让人们看到了如何把自身独特的发展理念更好的普及。诗尼曼不管是在前端的生产制造，还是后端的销售服务上，顺势求变、转型升级的态度可嘉。在定制家居品牌不断涌现的今天，如何更好地展现自我优势，与行业发展趋势实现融合，值得大家思考。