抛出80亿目标！红星美凯龙的装修业务做成了？

据2月的消息，在“红星美凯龙投资者关系”官微上，就有一篇关于装修业务的文章，其中提到一些关键数据：

1、2020年，红星美凯龙家装产业集团全年合同额超45亿，签订百万大单126个，最高客单值628.5万。

2、合伙人、众筹、加盟、平台合作业务火热展开，全国家装门店突破214家，其中加盟和合作装企共计签约106家。

接着是3月，据美凯龙空间美学官微的信息，红星美凯龙装修产业集团开了一次会，其中透露：

2020年千万以上大单6个、百万以上大单126个，最高客单值5400万。10月单场大促，合同额超1.78亿元。

更好家、家倍得进入央视直播间；打造中国好工地的活动；推行全龄健康设计；评选全国优秀服务案例；举行全国设计师峰会等，动作高频次展开，超过了不少老牌装企。

（图片来源：拍信创意，侵删）

家倍得板块有单独的战报，比如助力300高校；在河北打造智慧居家养老社区；拿到九点阳光、幸福誉品、龙升学府、山东家家悦等超亿大单；获得国家级设计奖8个、全国人物奖5个；与澳海集团、远东智慧能源等合作。

其中，美宅是2020年5月成立的，提供“家居家装一体化”全流程精装解决方案，以整体精装、自营家居业务为核心。

据说用了8个月时间，年底签订合同金额12.2亿元，其中，批量装修签订合同金额11.9亿元，自营家居套餐签订合同金额3000万元。

双11期间，装修产业集团也有参加，家装合同额超1.36亿元，同比增长300%；百万以上大单18个；以家装设计引导客户在商场释放材料销售6186万元。

对比来看，公开的战报是相当强悍的。对美凯龙来讲，拿到一定数量的订单应该不成问题，最关键的是后续订单交付能不能跟上，能不能做好。

一个更大的手笔是，这家公司定了2021年的目标，挑战80亿元的合同额、30亿收入。

根据计划，红星美凯龙装修产业集团要做如下一些事情：

1、与家居商场商户良性互动，相互助力，家居家装一体化。

2、发展门店的全案整装业务。

3、门店要继续升级改造，注重美学设计，打造现象级事件和门店，成为当地第一品牌。

4、重点运营全国设计师团队，将设计师流量导入作为重点工作。

5、加强系统建设，实现手机看工地、一键评价等。

而且在这次会议上，相关公司都签了目标责任状；

各个板块都公布了详细的工作安排，涉及财务管理、人力资源、品牌建设、营销、法务、系统建设、投融资等；

家装、批量家装、供应链三大业务板块，都有详细的规划。

小编认为，在战略、组织、产品、营销等多个环节上都能看出，红星美凯龙对装修业务确实不吝投入，寄寓厚望。

在家居流通商里，这个力度是比较引人瞩目的。截止目前，富森美、居然之家等，都有布局装修业务。

据了解，目前的红星美凯龙装修业务，并不仅是家装零售业务，还有批量家装，跟房企合作，商务+投票+工程，做大客户的生意。

并且进行了细分市场的规划，针对性打造不同的品牌。

比如顶端豪宅业务，由美凯龙空间设计对接；全屋整装业务，则更好家操刀；高端豪宅整装业务，则是美凯龙尊科设计；形成了全面开发家装业务的品牌布局。

而在公开渠道里，大材研究同时发现了红星美凯龙运营的其他装修类公司，比如红星整装汇，定位是全屋整装服务平台，提供基装+设计+主材+家具+软装+智能+家电“的模式。

还有振洋装饰，专注顶奢豪宅；美宅，业务以整体精装、自营家居、全屋定制为主；以及家倍得等。

整体来看，红星美凯龙在业务覆盖与品牌布局上，形成了梯队与矩阵式的攻击队形，好处在于用不同品牌、团队去开发不同市场。

也有一定的坏处，比如资源会被稀释，不利于打造一个有影响力的核心装修品牌，经营成本可能较高。

据媒体的了解，红星美凯龙在装修领域的探索，已有多年，只不过2019年提高了重视程度，放到第二增长点加以对待，匹配重量级的团队、资源及推进力度，在2020年交出了更漂亮的成绩单。

接下来的关键点在于，能不能将这种爆发式的优势，转变成可持续的优势，能不能解决众多装企难以做大的传统性难题，将是红星美凯龙接下来需要解决的问题。

针对这一问题，红星美凯龙方面已有重视，比如针对2021年的布局，红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚在演讲中提到：

1、深耕重点区域和城市，在关键城市打造3至5亿的分部和门店。

2、重视口碑，坚持品质主义。

3、以设计为导向，打造设计师的个人品牌，开办明星设计师工作室，探索全国的设计师运营。

不出意外的情况下，凭借该卖场的经营情况，装修业务保持三四十亿营收，应该是可以做到的；但要想做成并肩家居流通板块的实力，还有很多硬骨头需要啃。

(文章来源：大材研究，侵删)