近日,广东清远志邦智能家居生产基地正式签约落地。志邦家居计划投资16亿元,新建华南生产总部。预计项目将在2-3年内完成建设,建成后年产70万套定制家居产品。

志邦家居这两年大有向上赶超的势头。财报显示，志邦家居2020年实现营收38.4亿，同比增长29.65%；归母净利润3.95亿，同比增长20.04%，表现实属不错。而在渠道上，截至2020年12月31日，志邦家居拥有整体厨柜经销商1253家，店面1576家；定制衣柜经销商1097家，店面1366家；木门经销商175家，店面203家。志邦家居方面表示，为进一步占领市场，公司在2021年计划净开店厨柜60家，衣柜290家。

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至此，我们行业里迎来了产能过剩的新话题。产能快速扩张的背后，一是定制家居行业整体增长速度快；第二是大宗业务增长快，客户也非常集中。

志邦为什么要布局清远？

在此之前，定制家居品牌卡诺亚、劳卡等品牌已经布局了清远生产基地，志邦清远基地，则距离欧派非常之近，有多么近呢？据说两大品牌的直线距离不超过500米。志邦把生产基地开到了欧派的旁边，对于欧派而言，要么是多了个好邻居，要么就是多了个新对手。

首先，志邦布局清远基地，马上就需要面临的问题是：需要大量的产业技术工人，这些工人从哪里来？可想而知。行业友商之间的竞争，会相应的改变很多竞争业态。

以前我们的竞争，都是从市场上进行的，或者是我们行业总部的人才上的竞争。在2015年之前，欧派的主要竞争对手，大致有三个，一个是上海的雅迪尔；二是北京的博洛尼，早期有南欧派、北科宝的行业说法；第三个则是志邦。雅迪尔、博洛尼两个品牌，并不是业绩做的不好，而是由于一些战略错误已经被欧派甩在身后，而只有志邦，一直与欧派咬合的很紧。

从2009-2011年，志邦实现了三年10倍的增长目标，也奠定了志邦的扩张基础。欧派则采取了釜底抽薪的方法，将欧派第一大商，北京欧派高进接管了武汉、南京两个战略市场，这两个是志邦除了合肥之外的战略市场，二者针锋相对，竞争强烈。

布局基地：竞争日趋白热化

在那个阶段来看，欧派是很明显将志邦视为竞争对手的，也采取了一系列的措施，那么后期的欧派可能不再是将某一单一品牌视为对手了，但是这并不影响那些把欧派视为竞争对手的企业，这其中，最为突出的应该就是索菲亚和志邦。索菲亚与欧派竞争衣柜“一哥”之位，志邦与欧派竞争橱柜“老大”宝座。

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志邦把欧派当做最大竞争对手的主要原因，还是因为橱柜产品，因为志邦目前是橱柜行业第二，所以我们现在的市场竞争，不管是城市化运营模式，还是多渠道的运营，还是大宗业务运营，或是海外市场运营，都已经进入到了红海。

这种竞争业态下，定制家居企业不再拥有差异化的优势，所以我们很多的企业，尤其是头部企业，重心转移到了后台运营，后台运营的核心第一是信息化；第二是分基地的建设，志邦布局广东清远基地，很显然是志邦全国战略的一个重要组成部分。

行业老二向老大发出竞争的时候，要么是在市场上的白刃战，要么是在组织层面的人才，现在则到了生产基地，这种竞争是更加长远，更有技术含量的竞争。

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