2021年9月7日，欧派整装大家居召开了以“乘势，腾飞”为主题的2021全国经销商培训会。欧派集团董事长姚良松、欧派整装大家居事业部总经理张晓锋等领导与来自全国的经销商云集广州，聚焦增长战略，寻求行业新生力，探索整装进阶之路。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

坚定以欧派产品为核心的整装服务模式

在改革航船上,是做"水手"还是"乘客"？

“要做改革航船的奋楫者！” 欧派集团董事长姚良松在现场给出铿锵有力的答案！

姚董在回顾2014年集团启动大家居战略到如今整装大家居制霸赛道的征途，不禁感慨前期的发展充满了试错和困难，但所幸目光坚定，“为巅峰而战”的信念始终“警钟长鸣”，顺势推出“双龙计划”，以蓝海战略，以破局者之姿，成为整装新领域的标准，成为领跑者。如今，道岸花已开，欧派整装大家居已成燎原之势，唯有把握商业环境的变化，才能聚力上演“双龙共舞”，享巅峰上的甘霖。

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欧派家居集团董事长姚良松

今年欧派整装大家居以“6个月10亿”的行动力扶摇直上，足足比去年“10个月10亿”提速了4个月，问鼎整装赛道C位，继续盘踞中国整装市场的销售龙头。同时，还有数十家盟军在“整装赋能”的助力下，实现业绩的“＊＊＊”，而这一切，在欧派整装大家居事业部总经理张晓锋看来都得益于“一体两翼，全域发力”的战略布局。

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欧派整装大家居事业部总经理张晓锋

无论是以百城百亿计划拉动高增长曲线，以持续扩充的供应链版图，提高竞争力；还是以稳准狠的市场活动抢占市场份额，以硬核产品塑造核心竞争力，亦或是由内而外地进行数字化转型升级，强势结合线上线下，打出不同路式的“王牌”。欧派整装大家居始终以多元化推动增长，以规模化效应增强渠道掌控力，为行业构建新发展格局迈好每一步。

对于行业形势更波诡云翳的2021年下半场，张总强调，坚定以欧派产品为核心的整装服务模式，提供一体化整体家居服务解决方案，并且更加关注创新组织模式与长效机制的建立，强化竞争优势，实现价值引领。

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深化精细化运营，升维创变

在精装房政策的持续推进下，伴随着消费升级的时代大势，消费者对一站式装修的需求不断提升，传统家装企业的生存空间被不断挤压，如何在高岸为谷，深谷为陵的家装业赢得生存空间，是每一家家装企业需要持续思考的问题。本次培训的内容涵盖销售模式、团队机制和设计交付等多方面，有助于新加盟商打造一体化运营体系，提高营销效能和管理协同，在市场节变的临界点焕发新力量。

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当前消费主体和消费习惯正发生深刻的变化，传统的家装销售模式疲态尽显，只有精准把握新时代消费者从行为模式到思维方式的变化，并作出积极回应，才能跨越市场剧变的鸿沟。而欧派整装大家居的88888套餐，具有先手优势，能激发销售新引擎，因此整装大家居主动营销分部经理王威在《销售模式篇》的演讲中强调，唯有从“认知转变、套餐制定、销售流程转变、机制转变和培训”五大方面去落地实施，才能锻造有力的市场进攻武器，撬动市场高份额，培育新的利润增长点。

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欧派整装大家居主动营销分部经理王威

团队和机制的重要性更是不言而喻，毕竟组织是第一生产力，团队和机制是业绩得以快速增长的发动机。正如欧派整装大家居培训部经理高杰在作《团队和机制篇》的演讲时表示，组织转型在未来战略落地实施＊＊持续发挥“阵型”的作用，而通过对组织架构的合理调整与优化，明确岗位职责，实现“排兵布阵”，并优化薪酬机制，才能有效激发队伍的潜在效能，提升团队的作战力，实现真正意义的欧派整装大家居。

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欧派整装大家居培训部经理高杰

因时而变，顺势而为。欧派整装大家居始终以客户为中心，不断优化经销商的服务能力。在2021年旺季来临之际的出招，面对市场营销、服务等团队基础能力提升的培训会，可谓干货满满，实用性强，有的放矢，精准出招，致力于打造一支以服务为内涵的具备专业素养的终端运营。

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双剑合璧，激发聚力效应

千帆竞发，百舸争流，企业大浪淘沙之下方显本色。欧派整装大家居以独家赋能的商业模式，以系统性创新能力与当地龙头家装公司强强联手，打造发展动力十足的底盘，构建牢不可破的竞争壁垒和极具核心竞争力的生态系统，为家装企业的高质量发展开辟了一条新航向。

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通过加盟欧派实现1+1=3的华丽转身，让安康商场的掌舵者杨绪森感慨万千。杨总调侃道，安康是一个驱车15分钟就能逛完的小城市，曾以为难以做大单值，直至当机立断决定加盟欧派，才拔得头筹。之后杨总带领团队迅速调整思路，借力打力，把产品作为重心，打造以欧派定制产品为核心的整装服务模式，坚定不移地与欧派一起双剑合璧打天下，在当地形成绝对的差异化优势，实现业绩快速增长，目前产值更是当地家装公司中名列前茅。

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安康欧派整装大家居经销商杨绪森

以用户价值为导向，率先完成整装模式升级的鹤壁商场则表示，当下中国家装消费市场发生年轻化、多元化和个性化的发展态势，每一趋势的背后都是不可忽视的消费力量。消费升级应运而生的产品就是“拎包入住”。整装，无疑是实现拎包入住的终极模式。“通过整装做大市场影响力、以欧派整装作为公司经营定位，并打造极具性价比的欧派整装套餐，提供一体化家装服务，令总产值得以大幅度跃升”是鹤壁商场掌舵者陈俊峰津津乐道的创富经。

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鹤壁欧派整装大家居经销商陈俊峰

深知行业变化的趋势不可逆转，从半包转型整装的新乡商场，在2019年加盟欧派后，果断砸店，以“人、货、场”动线重装展厅，全面导入欧派产品，进行场景化打造，凸显产品特性，从而提高欧派产品的说服力和转化率。而对于备受关注的“转型阵痛”，掌舵者王乐则给出了新乡答案——“统一思想、平衡利益、塑造团队、活用渠道、多元销售”。同时，在他看来，选择与欧派联合，源于他一直信奉的方法论——学先进、走正道、成大业。保持学习的心态，与强者为盟，方能少走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

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新乡欧派整装大家居经销商王乐

而与StarHomes星之家一起领势先行的惠阳商场，则通过强团队，明流程，享受了升级的红利。在掌舵者刘校军看来，基于“内心高度认可整装大家居模式；采取整装销售模式；狠抓团队建设”这三个着力点，实现变革换重生。

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惠阳星之家经销商刘校军

身处行业变局，既要有“征途漫漫，惟有奋斗”的信念和意志，又要有脚踏实地、精准发力的实干和技巧。欧派整装大家居抓住消费转变的节奏，以一体化营销模式等创新业务，有章法、有重点地进行全面布局，同时内聚实力深耕市场，在关键时期犹如利刃出鞘，靠扎实的内功赢得消费市场。蓝海召唤未来，以满足人们对美好生活的升级向往为愿景，欧派整装大家居将持续为市场和消费者提供“超越价值”的产品和服务，为制造强国注入创造力量。

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(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)