2021双十一大战提前打响 左右、恒洁、喜临门、好莱客、林氏木业.....借势抢跑

今年，“双11”正式进入第13个年头，相比往年，不仅预售提前，各大平台更是喊出了“不熬夜”的口号，一改0点“抢定”的传统，将付定金提前到了20点开始，同时拉低优惠门槛、新增“分享购物车”功能......无论是厂家还是消费者都有了更多“平常心”，厂家不再过度追求“破记录”，消费者也更愿意理性购物，双十一开始向“理性”回归。

正如中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛在接受采访时所说：“从今年‘618’开始已经呈现出电商行业整体变得更加理性的趋势，这一趋势会在今年‘双11’中延续，单纯地靠低价已经不能完全打动消费者，商家对‘双11’的诉求也不仅仅局限在靠低价取得销量的暴增，包括宣传品牌、打造IP、培育私域流量、新品试单等更加多元化的目标会在‘双11’中呈现。”

新的变化，对于消费者来说带来了便利，但是对于品牌来说，战线更长、准备工作更多、价格战变成了多方位的“卷”。那么又有哪些家居品牌交出了优秀作业呢？一起来看下！

家居品牌X双11

潮为支点|好莱客原态潮音乐会潮范归来

在双十一的一众营销当中，好莱客显得与众不同，在新时代消费分级和消费者年轻化的趋势下，以原态为内核，以潮为外衣，致力于打造家居行业第一潮牌成为好莱客的重要品牌战略。历经两年发展，“潮”已成为好莱客的品牌标签。

2021年原态潮LIVE 2.0在万众期待中潮范归来，携手披荆斩棘的哥哥/音乐制作人胡海泉等一众潮流明星再掀原态风暴，唱响潮家生活新主张，通过线上直播+线下互动潮流玩法，将与全国万千潮友一起热血潮启2022！

（图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删）

直播矩阵|恒洁卫浴携手李佳琦突出重围

凭借着首次与李佳琦直播带来的巨大声量，恒洁品牌顺势将强大流量引入店铺直播间，通过前期孵化的内部主播天团，全天候、全方位，个性化展现品牌产品，让火热得以延续。

同时持续推出“总裁夜”专属IP，打造属于恒洁的企业IP直播主题，他们通过专业的产品能力，及独特的人格魅力，赋予恒洁贴心关怀的企业温度，让每一位观众，直观感受到“恒于心，专于质”的品牌力量。

本次双十一，恒洁品牌整合内外资源，再次与李佳琦携手，将上一次的美好继续延续，借助预售期爆款单品链接，为店铺强势引流。同时通过主播天团，建立内部流量池，维护老顾客引流新顾客，为后续爆发积攒蓄力。

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组合拳出击|喜临门双十一再迎开门红

根据喜临门官方双十一预售战报，19分钟，天猫预售即破亿，预售1小时销量冲至全类目第一，单品4DPro舒睡床爆卖34259张；京东端，预售45分钟，喜临门销售额超2020年双十一预售期，预售1小时同比2020年京东第一波预售增长超31%，预售单品销量第一。

（图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删）

搜狐焦点家居了解到，今年双十一，喜临门再一次全面升级了服务保障体系，7天免费包邮退换货扩展至10天无条件免费退换货、部分商品开启101天免费试睡、免费预约入户安装以及免费取旧换新、质保期内全部只换不修，给消费者以更好的服务体验。

与此同时，喜临门会员体验服务在双十一期间全面开启，会员优享服务、会员活动、会员权益等众多会员专属玩法，持续提升用户的购买和售后体验。

价值赋能|左右沙发X双十一 能给的不只是价格

左右沙发董事长黄华坤在左右电商“一鼓作气，拿下双11”启动大会上提到，左右沙发2021年线下市场销售喜人，呈60%以上的业绩增长态势。左右线上电商要想获得更多消费者们的宠爱，不应只放在价格的优势上，关键要做到这三点：

一、开发引领家具潮流的时尚产品；二、打造绿色优品的高品质标准；三、为消费者提供细致入微的服务。

另外，“左右沙发，沙发专家”的品牌理念，要用有创意的营销吸引消费者的目光，从而转化为销售的助推力。

（图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删）

今年双十一，左右在产品将新增加有价格竞争力的全屋配套产品；同时，运营上主推沙发，利用单品+其它产品关联销售，盘活店铺；不断完善前端服务、后期发货等配套服务，实现2021年双11销量的最大突破。从推广策略上，紧跟各电商平台双11活动节奏，制定广告投放比率，通过OATPL人群分级做投放策略。

花式玩法|猫头联动 多个品牌打响传播前哨战

随着消费群体的年轻化，趣味的营销内容更容易吸引消费者、获取消费者好感。每年双十一，由天猫X品牌联合出品的猫头海报则是大众的惊喜环节！今年，林氏木业、顾家家居、公牛等多个家居品牌凭借新奇有趣的立意和张力十足的设计在众多作品中脱颖而出。

（图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删）

如果你路过国内最繁忙的地铁站，你很有可能就可以在站内广告橱窗、LED屏幕上看见它们。

双十一“优等生”们截止目前已经纷纷发力，陆续拿到了优秀成绩，其实仔细观察不难发现，这些“优等生”们都有其共通之处——从消费者需求出发，从消费者们的兴趣着手，“投其所好”，为消费者在价格之外提供更多附加价值。

随着消费升级，未来的市场将不是“价格”主导，而是“价值”主导，品牌只有内外兼修，不断提升自身价值才能受到消费者的青睐。

（文章来源：搜狐焦点家居根据＊＊＊息整理，侵删）