帕贝尼全屋定制智能家居营销总监唐宇：行者方致远，发展路正长
当下，家居定制行业发展前景向好，实力品牌不断崛起，竞争态势日益激烈。然，后起者入局还需自我变革、突破藩篱的勇气——帕贝尼全屋定制智能家居（浙江衣唯家科技有限公司）作为一家聚焦全屋智能家居产品的研发、设计、制造和销售的企业，紧扣时代脉搏，依托国清建材资源优势，凭借强大产能与产品实力迅速发展壮大，在市场进入“智能”热潮之际，以强势的营销劲头俘获客户信赖，黑马之姿赢得业内极优口碑。
中华衣柜网独家专访帕贝尼全屋定制智能家居营销总监——唐宇，畅谈帕贝尼品牌2021年的发展运营思路及营销战略。
以下为采访实录：
中华衣柜网：帕贝尼品牌隶属于国清建材，创始于1998年，算是较早进入全屋定制行业的，能否先介绍下帕贝尼的发展史，以及自身的优势？
唐总：2017年开始筹备运营浙江衣唯家科技有限公司，工厂总共占地面积40000余平方米，工厂建筑面积28000平方米以上，拥有现代化专业生产流水线，聚焦专注全屋智能家居产品的研发、设计、制造和销售。从2019年12月开始正式推出升级中高端品牌“帕贝尼”全国布局和推广，始终秉持国清建材的优秀传统做到好品质、好服务的、好体验的理念，“帕贝尼”品牌坚持科技创新，品质创新和服务创新的品牌经营战略，在专业化团队的共同推动下和努力下，为更多追求简约而不同的居家需求上获得进步。
帕贝尼品牌的优势在于：首先，工厂的设备都是德国进口的设备，产品的工艺、细节等都是一步到位。其次，保姆式的营销服务体系，从招商、养商、扶商的保姆式服务，一对一的店面帮扶，对加盟商的五大政策，零压建店，零压产品，零压帮扶，零压政策、零压运营。
中华衣柜网：2021年帕贝尼都带来了哪些新品或者爆款？实现了哪些方面的升级？
唐总：2021年公司全新推出肤感家具板，产品采用欧洲准分子工艺结合日本 F4 星环保标准板材，洲肤感技术的其中一个环节，其中还包含欧洲进口原材料的配合及工艺参数，全欧洲设备，欧洲原材料及参数工艺的，现在行业内可能只有我们一家。
中华衣柜网：我们身处于营销的时代，成功的营销至关重要。帕贝尼作为一个老牌企业，您能否谈一谈帕贝尼的营销策略和方向？
唐总：今年帕贝尼成立了上海品牌运营中心，这是全国战略规划上的重要决策，现场和云南加盟商张总达成了签约合作，也彰显着帕贝尼深耕上海、云南市场的决心。我们志在打造各地域全屋定制行业的新标杆，拥有“以点带面”的扶商计划，包括店内制度化管理建设、团队培训建设、渠道辅助建设、活动支持、政策支持等，实行终端微笑服务，帮助各地加盟商主动出击，助力门店经营爆发式增长，我们还启动了全国选商暨财富交流大会，面向全国大力招商。
（左为帕贝尼全屋定制智能家居营销总监唐宇，右为云南加盟商张总）
中华衣柜网：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对帕贝尼的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？
唐总：我们基于三千平方的仓库以及五千万以上的原材料库存，目前没有造成极大的影响。后期疫情的不断持续，我们可能会结合市场的底价来对产品定价做出新的调整。
中华衣柜网：当下一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。您如何看待这一现象？帕贝尼是否有涉足整装的打算？
唐总：按照当前形势来说，未来市场趋势的发展，整装会随着90后00后青年军的突起，而变得越来越受欢迎。未来五年内的消费主流趋势化对整装的依赖性越来越强，越来越多的年轻群体为了减少时间的成本会去选择整装，所以整装将是一大发展趋势。帕贝尼在未来的三年战略规划当中，也会进行整装全案的市场布局。
中华衣柜网：目前行业渠道变革趋势日益显著，市场下沉、直播带货、短视频、智能家居等热词凸显。帕贝尼一直在自我挑战，不断升级，目前帕贝尼在这些版块有何布局与打法？
唐总：目前5g时代的方向的来临，直播带货，短视频带来的流量确实不可忽视。对于我们帕贝尼来说会把智能家居和一些新的线上线下的模式结合起来，使得我们目前的定制家居进行全方位的赋能。
中华衣柜网：唐总从事家居行业有多少年？这些年您认为最大的收获是什么？
唐总：我本人目前从事家居行业11年。我认为最大的收获是经验，一个人的经验是不会骗人的，这是多年以来的日积月累。伴随着行业的发展，认识了很多优秀的同行，打造并带领了一支狼性的营销团队，随时随刻都伴随行业的新发展和新的思路而前行。
中华衣柜网：非常感谢唐总接受我们的采访。
行者方致远，发展路正长。2021即将接近尾声，新的一年即将开启，“帕贝尼”品牌将乘势而上，深耕品质，开拓更为广阔的市场版图，让我们拭目以待！
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