“我们能够持续拓客，背后AI家居的产品支持很重要，品质过硬、工艺环保，很多客户都很满意，口碑传播给我们带来了不少新客源。”

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

沈阳专卖君-薛未来    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎AI家居家人们来到第25期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居来自沈阳的嘉宾，沈阳专卖店的薛未来薛总！欢迎薛总！

薛未来：大家好，我是AI家居经销商体系成员薛未来，很高兴在创业者说这个平台和大家一起交流、分享。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？您是如何加入到AI家居经销商行列的？

薛未来：2020年6月我在抖音上看到AI家居的招商广告，然后逐步了解、正式加入进来。在创业做AI家居之前，我在一家装修公司担任市场经理。因为有很多年的行业背景，我对定制家居合作品牌的要求会比较高，经过很长一段时间的筛选，我最后决定选择AI家居。因为AI家居这个品牌有诗尼曼的背书，品质信得过。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：在沈阳，AI家居的客户群体有什么特点？

薛未来：在沈阳，我们AI家居的客户群体主要是定制家居2个头部品牌的长尾客户，比较注重环保和质价比。具体来看，一些改善型楼盘的AI家居客户普遍比较注重环保和颜值，而刚需盘的客户一般比较注重产品的环保程度，对于产品颜值的包容度要高一些。

Q：你们主要是做什么渠道的？能够取得比较好的业绩，主要靠什么？

薛未来：我这边主要是通过在抖音线上发工地安装实景短视频引流客户。除此之外，我们还会通过跟物业合作这个渠道，做小区样板房去获客。我们能够持续拓客，背后AI家居的产品支持很重要，品质过硬、工艺环保，很多客户都很满意，口碑传播给我们带来了不少新客源。

Q：今年上半年，你们抖音渠道的订单成交比例能占到多少？你们今年的业绩目标是多少？

薛未来：今年1到5月，我们抖音线上的成交量达到了一半左右。我们今年的业绩目标是350万。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：你们能够把抖音账号运营得这么好，您觉得做对了什么？

薛未来：我觉得，我们主要做对了两点。首先，我们短视频的内容素材主要来源于我们服务的客户的实景工地，长期关注我们能够直接看到从0到1的实际装修效果，比较接地气；其次，我们在短视频中加了很多风趣幽默的元素，抓住了抖音短视频的流量密码。

Q：在抖音运营方面，你们是怎么一步步探索出来的呀？

薛未来：刚开始也没有多少播放量，我们针对沈阳同城投了一些DOU+，一次100元，给账号做标签。这样坚持运营了两三个月之后，突然有一条视频火了，流量开始起来了，开始有客户线上咨询。从一开始，我发的就是实景工地，只不过越拍越专业，越拍越顺手。然后，在这个过程中，我们一直研究怎么发能让大家更愿意看。我们基本没做过直播，主要是做短视频。

流量经济

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：薛总，第一条爆火视频的数据量是多少？在流量转化这一块，用户一般会在线上咨询哪些问题？

薛未来：第一条火起来的视频我们做到了3万到4万的播放量。客户一般比较关心有没有工地是他们楼盘，用的是什么板材。一般来看，抖音渠道来的客户信任度都比较高，就是奔着我们来的，大多签单率都比较高。因为他们看过一段时间我们的视频，已经对我们有了比较深入的了解。

Q：薛总，您刚才也提到过了，除了通过抖音这个渠道，你们还会通过与物业合作这个渠道来拓客，你们与物业公司是怎么合作的？

薛未来：我们主要是跟开发商的物业合作，一般不会选择跟第三方物业合作。我们跟物业公司合作模式，主要是给佣金，进场前给进场费，签单时给提点费用。佣金多少会根据园区的客户群体、园区户数有所不同。我们的合作模式就是在小区做样板间，交房的时候带客户去看。

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居公众号，侵删)