“在滕州，AI家居主打高端、高品质消费群体，他们物质基础较好，消费定制家居产品目的明确，我们作为设计师，主要是将自己产品体系内合适的产品与他们进行精准匹配。”

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

滕州专卖君-秦元玖    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎AI家居家人们来到第25期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居来自滕州的嘉宾，滕州专卖店的秦元玖秦总！欢迎秦总！

秦元玖：大家好，我是AI家居经销商体系成员秦元玖，很高兴在创业者说这个平台和大家一起交流、分享。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？您是如何加入到AI家居经销商行列的？

秦元玖：2015年我大学毕业，一个人去深圳工作，披星戴月地工作，一路跌跌撞撞。2018年我回到滕州开始创业，最困难的时候住地下室，每天只能吃泡面。从前两年开始，我的装修公司开始见到钱了。今年是我加入AI家居的第二年，开了大店。虽然遇到疫情这种不可抗力，但丝毫没有影响我的工作。我相信，未来几年，我们能让AI家居在滕州大放光彩。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：在滕州，你们主要是做什么渠道的？为什么选择从这个渠道切入？

秦元玖：我们主要做装修公司渠道和自然进店。这几年，疫情对滕州这种五线小城市冲击还是挺大的，楼盘交房基数不大，所以我们还没有启动房地产渠道。我们主要服务高端、高品质的客户群体，与本地装修公司、中小微定制品牌并不在同一个赛道，业务内卷程度还好。

Q：秦总，滕州的装修公司渠道有什么特点？

秦元玖：滕州的装修公司渠道算得上是定制家居的主渠道，在滕州这种小城市，经济基础好一点的市民装修房子一般会去装修公司。我们与装修公司合作，可以承接这个渠道的主要客源。我作为设计师，认识的装修公司老板也是挺多的，沟通也比较顺畅。我们与装修公司合作模式主要是推荐费+成单分成，我们有一些单也会推荐给他们那边，与装修公司互为渠道，互利共赢。

Q：拓展小城市的装修公司渠道，您觉得有哪些方式、方法是可以去进行尝试的？

秦元玖：目前来看，大批量投放广告仍是不二之选。我们主要是印刷实体宣传单进小区，或者在小区周边发放。我们也在关注本地微信公众号、微信视频号，抖音、快手、百度贴吧等渠道。此外，户外大屏广告的作用还是挺明显的。

设计师+

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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Q：秦总，滕州的AI家居消费者有什么消费特点？他们在消费下单过程中的心路历程是怎样的？

秦元玖：在滕州，AI家居主打高端、高品质消费群体，他们物质基础较好，购买定制家居产品目的明确，我们作为设计师，主要是将自己产品体系内合适的产品与他们进行精准匹配。滕州客户比较追求质价比、颜价比，在购买过程中也会进行不同品牌的比较权衡，有些消费者倾向以价格作为购买产品的主导因素，有些消费者倾向以品牌、质量、设计作为购买产品的主导因素，然后综合其他方面的因素，制定出一个自己的购买决策。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

Q：您在微信＊＊自己定位为一名设计师，作为设计师，您对自己客户装修的房子的完成标准是怎样的呢？您如何在设计方面引导客户发现他们的真实需求，进而下单？

秦元玖：我本身就是设计师出身，我想让我们的设计和定制完美结合，达到全案的落地效果，真正实现1+1＞2。因为我们设计师对产品设计这一块比客户更了解一些，在客户还没有发现自己真实需求的情况下，我们可以通过自己的专业性给到他们，让他们觉得给到他们的东西超出预期，然后下单。

Q：从设计师转型做店老板，您觉得需要补足哪些短板？设计师背景出身的经销商，优势在哪里？如何发挥这些优势？

秦元玖：设计师转型经销商，最需要补足的应该是人才管理能力。在人才管理方面，销售背景的经销商一般做得都比较好。设计师背景的经销商的优势在于，他们对定制设计中的尺寸把握以及创新思路比其他背景的经销商要更胜一筹，当然所谓的定制设计创新思路也要符合家居定制设计的基本规范。经销商发挥自己的设计师背景优势，就是在销售、成单的过程中，通过设计方面的专业输出，增强与客户之间的理解和信任，提高自己的服务质量和成单率。

Q：非常感谢秦总本次的心得分享，期待您下次更精彩的分享！

秦元玖：谢谢AI家居关心我们经销商的发展情况，有AI家居的陪伴，我们对未来更有信心了。

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居公众号，侵删)