坚定品牌中高端建设布局 皮阿诺2022上半年实现营收5.75亿元
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8月26日，皮阿诺发布 2022 年半年度报告。公告显示，2022 年上半年公司实现营业收入5.75亿元，同比减少31.93%；归属于上市公司股东的净利润为5956.87万元。
关于业绩变动的原因，皮阿诺表示主要原因是21年上半年，受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放；22 年上半年疫情反复，市场需求放缓，零售渠道虽保持增长，但公司在严控大宗工程业务风险下，聚焦央国企地产商，订单总量出现战略性下滑。
多渠道拓展、大全案推进，保障零售业务增长
按渠道分类，皮阿诺上半年零售业务实现营收3.61亿元，占比62.84%，较去年同期增长6.77%；大宗工程业务实现营收1.99亿元，占比34.58%，较去年同期减少59.60%。多渠道拓展、大全案推进有效保障了公司零售业务的增长。
按产品分类：橱柜类产品销售受精装房、整装等渠道分流影响，实现销售额为1.36亿元，同比减少9.13%；衣柜等全屋类产品渗透率及客单值进一步提升，实现销售额为2.15亿元，同比增长17.08%；门墙产品销售额为0.1亿元，同比增长95.50%。
工程渠道聚焦央国企、开拓经销商渠道策略亦取得明显成效，其中，央国企房产客户销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022 年同期的25.81%；工程经销商渠道销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的5.60%提升至2022年同期的10.39%。
加快零售经销商新渠道开拓， 设计师、整装、拎包渠道成绩亮眼
2022 年上半年，皮阿诺加快零售经销商整装、拎包渠道开拓，合作开发了近 600 家整装/家装公司，与全国各地 202 个楼盘项目达成拎包业务合作，进一步促进零售业务业绩增长。
（图片来源：皮阿诺官网，侵删）
其中，整装渠道2022 年上半年194 家门店完成 224 家整装/家装公司上大样，占总店数近 20%，较 2021年同期增长186家，经销商通过整装渠道实现出库销售额约3800万元，较去年同期增长达 172.44%。
拎包渠道，凭借与众多地产合作的基础，不断强化地产旗下物业平台拎包项目的合作及开展，上半年完成拎包项目 137 个楼盘项目上样，较 2021 年同期增长118个楼盘，经销商通过拎包渠道实现出库销售额约4100万元。
设计师渠道上，皮阿诺完成了设计师渠道的初步建设，并建立了可复制、可持续的渠道拓展方法，在过程中公司达成合作设计师 300+位，通过设计师渠道引流下单实现零售带单销售额 2600+万元，渠道业绩高歌猛进，平均客单值达 6+万元。
2022 年上半年，皮阿诺在重庆、南京、东莞、合肥等多个城市建成 16 个中高端标杆门店，门店实现出库业绩约2000万元。
聚焦央国企大宗客户，全面落地数字化升级战略
2022 年上半年，皮阿诺持续聚焦央国企房地产客户，优化调整工程业务结构。
工程经销商渠道上，2022 年1-6月新开拓工程经销商6家，截至6月底累计开拓经销商达62家。
工程领域进一步夯实中高端品牌定位：通过优化供应链体系、提升生产制造效率、提高人均效能、开发工程信息系统，全面落地数字化升级战略，并且通过提升服务质量、提高服务效率，提升客户满意度，增强市场竞争力和订单转化效率，进一步夯实大宗工程市场对于皮阿诺中高端品牌的认知。
工程品类扩张获成效、积极开拓新赛道：2022 年上半年，皮阿诺工程端在橱柜、浴室柜、收纳柜传统品类的基础上成功落地兰州保利等木门批量项目，这标志着公司工程木门交付体系已经形成业务闭环。
另外，皮阿诺还在B端积极开辟公装、社区拎包等其他业务赛道，不断拓宽业务渠道。
