武汉建材家居企业与红星美凯龙博弈，红星美凯龙该如何应对？

12月23日，武汉市装饰建材家居发展商会对武汉红星美凯龙股份有限公司发出停业通知书，在家居建材行业引起轩然大波，有两方观点值得关注：

01

双方博弈聚焦的观点

一方认为，在大环境不好的条件下，经销商已经面临生存问题，武汉这家建材商会的商家集体关门停业，是对于红星美凯龙这样的强势卖场的最后抗争与挣扎。

商家集体抗争，人多力量大，有点“道德绑架”的意思。

另一方则认为：

给商户免租与否取决于企业的实力，免房租是情分，不免也是应当应分，不应该明目张胆的道德绑架；

疫情之下，危机四伏，没有谁是幸运者。大家都在共同承担，一荣俱荣，一损俱损。因此，减不减租，是个商量的事情，而非一纸命令。

危机之下，依然要文明求生、底线生存。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

02

商户都有谁？

通过关注武汉市装饰建材家居发展商会公众号得知以下信息：

武汉市装饰建材家居发展商会是武汉市装饰建材业第一个行业商会。是由武汉市众多品牌建材、家具经营商以及装饰公司自发组织成立的利益共同体。商会于2014年1月1日正式成立，至今已拥有单位会员200多个，涵盖了目前市面上主流装饰材料品牌，共计经营面积超过30万平方。

商会以推动武汉市装饰建材家居业可持续发展为工作方向，有效规范市场秩序，保护和扶持优秀品牌企业，降低会员经营成本，并避免地区优秀品牌受到假冒伪劣产品的影响，从而推动武汉建材圈不断的健康发展。

详阅商会主要会员企业，大牌云集，应该说确实足以撼动武汉市的家居建材市场，商会联合来与红星谈判，是具有足够分量的。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

03

红星美凯龙该如何应对？

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

在年关将至时刻，武汉市装饰建材家居发展商会这一纸通知，无疑是想给红星美凯龙资本施加压力罢了，而且又在疫情放开，病毒大举感染之时，商户难，红星也难。

商会携头部商户之名，要求降房租，其实也是无奈之举，卖场没有办法给流量，而房租照收不误，疫情当下，理应共度难关。

作为全国大型家居连锁卖场，红星在过去三年疫情肆虐时，已经有多次降租举动，虽然对全国几百个商场而言，这点确实偏少，但红星美凯龙还是拿出了态度。

但是这次，发生在武汉的五大卖场，如果同意降租或者免租，将会带来全国市场各大卖场经销商纷纷效仿，引发集团震动，如果不同意，则有可能丧失部分优质经销商，对公司而言，损失不会很大。

但是我们可以大胆的猜测，红星美凯龙资本集团大概率是不会同意的。

这场卖场和商户的博弈中，没有真正的赢家。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)