近五年，九大上市定制家居企业经销商数量增长/下滑情况

在整个泛家居产业中，经销商是推动行业发展的重要力量之一，对家居品牌企业来说，经销商的多寡、优劣，直接关系到企业生存和发展。这也是为什么那些拥有数量庞大，且优质经销商的企业会迅速壮大，而那些招不到经销商，或者经销商质量不高的企业，一直发展停滞的原因。

从更高层面说，企业与企业之间的竞争，也可以理解为旗下经销商之间的竞争。为此，我们【未来商业智库】盘点了国内九大定制上市公司近五年半经销商数量增长/下滑情况。

所有数据皆来自于企业公开年报，受制于各家企业渠道体系、招商体系、品类涵盖的不同，经销商数量统计与现实情况可能略有出入，部分企业并不统计经销商情况，而是以门店为主。

从整体看，从五年半的长周期来看，九大上市公司的经销商数量变化在业内颇具代表性，能够在一定意义上反映未来行业发展的趋势。

（图片来源：拍信创意，侵删）

（欧派家居近五年半各类经销商统计）

欧派家居近五年半经销商数量增长增长/下滑情况说明：

1、截止2021年年末，欧派拥有各类经销商5112家，比上一年度减少2家。从数量看，2020年同比2019年，减少75家，连续两年打破了至2019经销商数量一直增长的趋势。

2、关于欧派2022年经销商的数量情况，公司半年报及最新三季度报都未披露，但欧派《于2022年半年度主要经营数据的公告》中披露，欧派拥现有经销门店7760家，与2021年年报披露经销门店7475家，净增285家。由此推断，或许与欧派经销商数量增加有关，或许与现有经销商新增店面有关，但无法得出经销商数量是否增长的结论。

3、欧派家居经营品类并不单一，涵盖橱柜、衣柜、欧铂丽家居定制、欧派卫浴及欧铂尼木门。由于部分经销商经营范围有所重叠，所以实际经销商数量应该比统计中少，但从近五年数据看，总体趋势是欧派经销商数量增速放缓。

（索菲亚近五年半各类经销商统计）

索菲亚近五年经销商数量增长增长/下滑情况说明：

1、2022年的年报还未公布，截止2021年年末，索菲亚拥有各类经销商4267家，比上一年度增长接近600家。但经销商数据可能是重叠的，因为据年报披露，包括旗下的司米、索菲亚木门、华鹤木门，有接近80%的经销商与索菲亚柜类定制重叠。据年报称，米兰纳定制家居——索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，2021 年开始独立招商。

2、最新的半年度报告，索菲亚现有门店数量4073，与去年2021年披露的4863，减少790家，从这一数据推测，索菲亚经销商数量可能减少，也可能是经销商关店的结果。

3、经销商最新数据源自索菲亚第三季度报告，其中未披露索菲亚木门经销商数量，为了统计方便按2021年计算。值得注意的是，索菲亚旗下司米品牌经销商数量在2022年减少266家。

（志邦家居近五年半各类经销商数量统计）

志邦家居近五年经销商数量增长增长/下滑情况说明：

1、最新半年报披露，截至 2022 年 6 月 30 日，公司拥有整体厨柜经销商 1,281 家，店面 1,745 个；整体衣柜经销商 1,250 家，店面 1,718 个，木门墙板经销商 541 家，店面 654 个。店面已形成“全屋定制”发展格局。

2、志邦拥有各类经销商3072家，与去年2649家相比，增加423家。值得注意的是，在前三家定制上市公司中，志邦是唯一五年来经销商一直保持增长的品牌企业，从2022年最新数据来看，经销商数量仍旧保持增长。

3、据最新年报显示，2022年半年报公布数据，志邦店面总数4117家，相比2021年3742家净增375家，与经销商数量的增长的情况吻合。

（注：年报中未披露经销商数量，只披露专卖店数量，含在建店面）

（金牌橱柜近五年半各类专卖店数量统计）

金牌橱柜近五年半经销商数量增长增长/下滑情况说明：

1、金牌橱柜最新专卖店数据出现在半年报中，半年度报告中称：截至 2022 年 6 月 30 日，公司金牌厨柜门店1771 家（含在建店），金牌衣柜门店 1025 家（含在建店），金牌木门店及专区 472 家（含在建店）。

2、值得注意的是，金牌橱柜并未统计经销商数量，而是统计店面数量，从店面数据看，金牌是也是五年来专卖店数量一直保持增长的品牌企业。从店面与经销商的比例上看大约估算，金牌橱柜经销商在2000+。

3、从各类店面的统计中可以看出，金牌的木门店面增幅最快，由2018年的9家增长到2002年年中的472家，这种增长幅度，在定制企业跨品类中是比较少见的。从最新年报中，也可以看出，金牌的木门品类在总营收中虽然占比很小，但增幅最快，据最新年报披露，同比增长 242.17%。

（注：年报中未披露经销商数量，只披露直营店及加盟店数量）

（尚品宅配近五年店面数量统计）

尚品宅配近五年店面数量增长增长/下滑情况说明：

1、尚品宅配年报中，搜索不到经销商数量，这与尚品宅配独特的渠道布局有关，据最新年报显示，尚品宅配公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道，线上营销和线下销售的有机结合，大大增强了公司的竞争力，为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。

2、尚品宅配年报公布数据不以经销商数量为准，而是以门店数量为主。值得注意的是尚品宅配的门店数量从2020年开始停止增长，2020年到2021年持平，2021年到2022年中期减少53家。

（好莱客近五年半经销商数量统计）

好莱客近五年半经销商数量增长情况：

1、最新数据来源好莱客2022年半年度报告，报告中披露好莱客全国拥有超过 1700 家经销商、超过2100 家经销商门店。

2、好莱客年报中并未公布详细经销商数量，从数量上看，最近几年经销商数量变化幅度不大，如2018年和2019年几乎持平，2020年和2022年也几乎持平。值得注意的是，与去年2021年相比，最新数据显示，好莱客经销商数量在2022年是增长最明显的一年。

（顶固集创近五年半经销商数量统计）

顶固集创近五年半经销商数量增长情况：

1、顶固集创2022年半年度报告原文披露，截至报告期末顶固全屋/整家定制拥有 574 位经销商、612个门店，全屋整装拥有 32 位经销商、32 个门店，顶固集创门窗拥有 212 位经销商、215 个门店，顶固精品五金，拥有 306 位经销商，332 个门店；因特智能锁拥有 40 位经销商，40 个门店。

2、由年报披露数据可见，顶固集创最近几年经销商数量并未出现大幅增加，从2018年至今略有增长，基本持平，从增长数量来看，新增经销商数量与新增品类门窗、智能锁新招商相关。

（我乐家居近五年半经销商数量统计）

我乐家居近五年半经销商数量增长情况：

1、我乐家居仅2017年和2018年公布经销商数量，年报近三年半并未公布经销商数量。但公布了门店数量，如2021年，年报披露，截至报告期末，公司经销门店 1488 家（其中报告期新开341家、关闭101家）；如2020年，公司经销门店 1248 家，其中全屋 599 家、厨柜 649 家。

2、从门店数量透露出来的数字可以大约估计，我乐家居最近几年经销商数量增幅不大，按门店1248家计算，大约有经销商1000家左右。

（皮阿诺近五年半经销商数量统计）

皮阿诺近五年半经销商数量增长情况：

1、皮阿诺近五年并未公布经销商数量。从2017年到2018年两年来看，增幅100家经销商。但年报披露了2021年的开店情况，据年报披露，截至2021年末，经销门店总数为992家，其中，橱柜门店127家、衣柜门店131家、综合门店734家；2021年全年完成招商350家，新增门店294家（含新开分店）。普通县级市场门店新增超过120家，累计达到419家，占比42.24%。

2、由于门店及经销商数量未披露完整，皮阿诺具体经销商数量无法得知，但从行业门店总数量与经销商的比例来看，皮阿诺的经销商数量预计不到1000家。

附表：九大上市定制企业门店数量最新数据及变化

（说明：其中好莱客未公布最新门店详细数据，皮阿诺未公布详细门店数据，顶固集创2021年门店数据含在建23家。）

盘点总结：

以上数据皆来自各家上市公司年报披露，由于2022年年报还未公布，最新统计数字截止到半年报或第三季度报。由于各家企业经营模式及招商形式的不同，对经销商数量的统计口径不太相同，有些企业并未统计经销商数量，而只是统计了门店，对此情况，以“未披露”为准。

由于统计口径不一，得出的数据与现实难免有所出入。从整体上看，经销商数量增长乏力，只有少数几家逆势增长。可见，未来招商难问题仍旧是各家企业实现增长的瓶颈之一。

（文章来源：未来家居研究，侵删）