「对抗不确定」年终盘点⑥| 家居企业抢滩整装 2022年整装发展呈现五大趋势！

2022年，整装业务被寄予厚望，成为了家居企业争夺的风口。有数据显示，预计2022年市场规模将突破万亿，并保持年增速在20%以上的高速发展。

为此，在过去的2022年，越来越多的家居企业发力，争相抢滩整装市场。本期年度盘点，我们梳理了2022年家居行业整装发展五大趋势。

伴随着90、95后年轻群体兴起，省心省力一站式一体化家装、以及对美好家居的需求日益凸显，整装成为2022年家居行业新风口。行业巨头纷纷布局整装新赛道，开启了新一轮整装商业模式的实践探索。

5月25日，诗尼曼智慧整装Z计划启动暨优材供应平台发布会圆满举行。

5月，皇朝家居围绕定制板块，结合集团家具资源，推出了整装品牌“皇朝整装大家居”，打造一体化大家居环境。

8月6日，洋臣集团A家整装大家居启动新 闻发布会成功召开，正式推出A家整装大家居品牌，推出整装9.0服务，同期，5000㎡整装家居体验馆正式开放。

6月，欧派集团正式官宣，将旗下整装品牌「星之家」更名为「铂尼思」。更名后，铂尼思将以全品类布局，深化定制与家装的融合，促进品牌长远发展。10月12日，欧派整装大家居正式发布“新整装、向未来、共生长”新整装战略，携手装企、产品品牌商破局整装转型难题、构建整装新生态。

6月2日，广东韩丽家居集团股份有限公司联合黄珏丽共同成立共合整装（茂名市）有限公司。

9月，大自然家居官宣其整装战略提速：发布整装品牌NATURE HOME。

10月6日，索菲亚家居&思索未来装（金盛）全案整装馆盛大开业暨思索·未来装战略发布会在武汉金盛国际家居广场举行。

10月31日，掌上明珠宣布将联合头部装企，升级整装产品，以为消费者提供一体化家装服务。

11月3日，皮阿诺整装与香港凯文设计集团达成战略合作。

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在整装行业的东风吹拂之下，近几年例如欧派家居、索菲亚、尚品宅配、大自然家居等各大家居企业纷纷加码整装业务，试图从该领域分一杯羹。事实上，对于定制家居企业而言，逐步拓展业务范围开展整装业务，也是提升内生动力的必由之路。

2022年，整装已经成为了家具建材家装行业尤其是定制行业的新突破口以及流量入口，诸多头部家居企业重兵投入整装定制，战略意图在于抢占未来的流量入口，提高客单值、提升单位坪效。

（图片来源：欧派集团官方-公众号，侵删）

2022年以来，整装大战硝烟弥漫，从“一口价”“拎包入住”到“套餐内外同价”，从性价比到质价比，家居企业C端市场竞争愈演愈烈。过去一年，多家定制企业开出直营整装门店。

3月26日，海口喜盈门“维意定制”超3000m²整装旗舰店开业启航！

5月28日，占地8000平米的圣诞鸟整装东宝旗舰店正式升级开业。

6月11日，5000m²华中第一维意定制BIM科技整装店盛大开业!

6月18日，大自然家居绵阳服务中心正式开业，这标志着，大自然家居的整装业务，继落子重庆之后，再次落子大西南。

8月6日，位于广州智造谷创新园D栋的丽维家全屋整装馆正式开业。

9月21日，大自然家居旗下的高端家居品牌NATURE HOME整装生活馆正式开业。

10月底11月初，欧派在成都和上海的“定制装修一体化”门店陆续开业。

11月，索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL——宜居巢在深圳正式落地。

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家居企业整装门店落子加速的背后，是企业对整装业务的战略重视。在整体业绩受大环境持续承压的影响下，定制家居企业凭借先天优势布局整装，能够快速推进整装业务增长，从而实现在未来的市场上突围。

（图片来源：宜居巢-公众号，侵删）

2022年，随着定制家居企业布局整装，客单值获得了大幅提升。比如，欧派家居平均客单值约为4.3万元；而根据中装协住宅产业分会调研数据显示，2021年，全国家装的平均客单值约19.51万元，装企客单值为定制家居客单值的4倍还多。

客单值的提升，随之带来的是定制家居企业普遍增长的业绩表现。

家居头部企业为例，2022年前三季度，欧派整装大家居营收7.8 亿元，同比增长约37%；在8月的业绩说明会上，欧派家居董事长兼总裁姚良松表示，现已开出70家左右的大家居业务商铺，预计今年年底会增长至100家。

2022年11月5日，索菲亚直营整装提前完成了全年的业绩目标。据公告显示，索菲亚整装渠道前三季度营业收入约为6.91亿元，同比增长120.66%，这也是索菲亚整装连续3年实现了倍速增长，实现了集团对新渠道的稳定布局。

据了解，索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜等企业的整装业务，都有一定的规模，大多数保持了高增长。2022年，各大家居企业纷纷探寻整装增长模式，深化整装渠道合作，在整装渠道的业绩增长喜人。

（图片来源：索菲亚衣柜|整家定制-公众号，侵删）

家居建材企业做整装，几乎都选择与装企合作。

经过几年的发展，主流企业的整装业务做法，已经形成了比较成熟的模式，跟重点头部装企直接合作，入驻装企终端，把装修公司发展成为经销商，由家居企业负责产品与营销支持，家装公司负责家居设计安装服务和家装设计落地施工。

同时，在与装企合作的形式上，2022年，家居企业有了更深的认识。

5月26日，顾家家居启动“新价值链整装”模式及招商发布会。本次大会，顾家家居与圣都家装启动全面合作。1）产品方面，圣都家装引入顾家星选产品；2）渠道方面，圣都家装支持顾家星选展厅入驻全国分店；3）营销方面，双方将携手打造“冠军联盟”，顾家星选亚运床垫由圣都专供。双方通过强强联手形成优势互补，加速推动整装业务拓展。

（图片来源：顾家家居-公众号，侵删）

2022年10月12日，欧派发布新整装战略。据介绍，欧派新整装是通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。为此，欧派与以圣都、红杉树、沪佳装饰为代表的众多实力装企、产品品牌商共同成立新整装战略联盟，推动全新的整装产业生态构建。这意味着，欧派整装大家居、装企与产品品牌商将展开更深层次的战略合作。

深化与装企的合作，助推装企实现家居与整装的融合，能够帮助家居企业构建核心产品竞争力，实现定制产品自营，大大提升客单价，从而提升利润获取能力。

2022年，家居建材企业围绕“实现对终端用户的价值，同时为装企合作伙伴提供及时高效的落地服务”这一目标，积极开拓与装企合作的新模式，以期实现共创共赢。

2022年，整装的步伐不断加快。然而，从模式来看，家居建材行业布局整装尚处于初期。

一方面，在整装产品研发、生产、配送、装修公司合作等环节，都没有理顺，无法实现高效运行，导致投诉较多、装企合作热情减退、回报较差，这种模式尚需进一步完善，运营机制还需要改进。

另一方面，整家与整装的协同效应没有发挥出来，比如整家产品的竞争力弱、合作利益点不足，以至合作装企的数量太少，加之质量不高，无法支撑整装业务的可持续运营。

中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，目前来看，家居企业应该说在整合资源方面还处于一个摸索期，企业呈现良莠不齐的状态，整家、整装模式并未成熟。

整装业务要进一步扩大市场，占领消费者心智，还需要在多个环节下功夫。

一是品牌之间的强强联合。现在是品牌效应爆发的时代，要想赢得消费者认可，那么家装方案里涉及到的品牌，必须具备号召力。

二是一体化设计、一体化配齐、一体化施工交付，并能保障按期完成。

三是切实凸显出整装的性价比优势，包括更有优势的价格、更好的品质等。

可以说，整装的最终方向是有灵魂的家装，除了打通模式，消费者对于整装的绿色、低碳、健康、美学等需求，也需要家居企业作更多探索。

(图片来源：拍信创意，侵删)